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欧美药店用药管理模式分析 * 健康判断（判断所患疾病，是否需要药品治疗） 药品推荐（推荐适应的药品） 用药指导（服用时间、注意事项、药品副作用介绍） 处方审核（保证药物治疗方案的合理性：剂量、剂型、给药途径、给药系统） 用药指导（服用时间、注意事项、药品副作用介绍） 用药监测（监护患者确保药物治疗的安全、有效） 向患者提供健康、疾病、用药安全等方面知识培训 对疾病相关生活方式进行干预 与医生沟通 美国药店用药管理模式 健康教育 购药指导 处方管理 第三十页，共四十四页。 移动用药管理APP案例分析-myCVS * 扫描处方单条码 快速获得处方单信息 快速处方药补充 输入处方药信息，自动实现药品邮递或到店取药 处方管理 传输处方 通过手机将处方单传输到药店 用药管理 创建清单 全部处方 处方历史 家庭药箱 用药提醒 家庭成员用药清单列表，详细记录各成员用药名称、数量、药品介绍、使用方法 设置服药时间后，手机APP定时（短信、铃声）提醒按时服药 第三十一页，共四十四页。 万擎咨询—国大O2O战略咨询项目 国内外医药电商分析 Leo * 第一页，共四十四页。 用药市场格局、政策和渠道分析 * 用药和保健品市场分析 —药品和保健品3年内品类分析 —药品3年渠道分析（OTC、处方药） —电子商务对药品、保健品的渗透率和影响 —医保对药品的贡献率分析 —处方药、保健品人群年龄结构 国家政策对网上药店的影响 —电子处方的现在和政策解读 —网上药店的政策解读和牌照发放情况 第二页，共四十四页。 药品和保健品3年内品类分析 * 处方药和非处方药市场规模分析 数据来源：行业报道，万擎整理 亿元 处方药占据我国药品销售市场的主导地位 居民卫生支出持续高增长，促进处方药需求增长 基本医保的普及促进了患者用药量的增加 老龄化趋势和慢性病患者的增加激发处方药消费需求 疾病谱的变化增加了处方药的使用 第三页，共四十四页。 药品和保健品3年内品类分析 * 数据来源：行业报道，万擎整理 亿元 保健品市场分析 随着经济的增长和居民收入的增加，居民对生活质量和身体健康的需求增加 我国人口老龄化和亚健康人群的增加，促进了保健品的市场需求 保健品企业大力的营销推广和新兴市场的开拓刺激了保健品市场增速 保健品市场增速原因分析 第四页，共四十四页。 药品渠道分析 * 药品销售渠道分析 数据来源：中康资讯，万擎整理 随着国家基本医疗保险逐渐实现全民覆盖和基础医疗机构的普及，以及医保制度等对医疗机构的倾斜，且由于目前我国医药尚未分开，医院是药品销售主要渠道，导致药店客流持续下降，市场空间被挤压。 药店在药品销售渠道中的份额正在被医院逐渐蚕食 第五页，共四十四页。 药品3年渠道分析（OTC、处方药） * 数据来源：互联网媒体报道，万擎整理 处方药销售渠道分析 OTC销售渠道分析 药店集中度不高 新医改促进 医保制度倾斜 医药未分开 单体药店占比较高，市场竞争激烈 基层医疗机构普及，居民用药趋向基层医疗机构 医保向医疗机构倾斜，促进居民在医院中购药 药店市场竞争依然激烈 医院为药品主要销售渠道 内部竞争 外 部 竞 争 第六页，共四十四页。 医保对药品的贡献率分析 * 药品消费仍然占医疗销售一半左右 据卫计委统计报告，患者就医费用中药品费用在公立医院中占一半左右，基层医疗机构中占仅7成。 总人口 13.5亿 医保覆盖 人数13亿 全国基本医保覆盖率96.30% 居民在购药中使用医保的频率越来越高，个人现金支付逐渐降低 医保支出占卫生费用 数据来源： 《2012年我国卫生和计划生育事业发展统计公报》 医保对药店以及网上药店的影响力也逐渐加大 第七页，共四十四页。 处方药、保健品人群年龄结构 * 19岁以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁以上 保健品人群年龄集中段 药品人群年龄集中段 网购人群年龄集中段 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁 由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有一定市场,但市场竞争十分激烈 第八页，共四十四页。 非药类保健品被电商快速蚕食 * 计生类、膳食营养剂保健品、眼科用品、家用医疗器械（温度计、血压计、血糖仪等）等标准健康品被快速蚕食，影响了药店的发展。 1月份，天猫医药馆单月销售突破1.2亿，其中家用医疗器械品类销售额接近5000万元，占比42%。 欧姆龙线上销量已占到总销量的40%。2012年欧姆龙卖出210万台