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L/C信用证 信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。 第三十页，共四十二页。 外贸知识与流程简介培训 浙江海商网络科技有限公司 郑丽萍 第一页，共四十二页。 主要内容 几个基本概念 打交道的部门 日常工作流程 常用贸易术语 常用付款方式 外贸常见英文缩略词（参考） 第二页，共四十二页。 几个基本概念 贸易顺差与逆差 人民币升值对进出口的影响 反倾销 配额与许可证 第三页，共四十二页。 贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ） 所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。 第四页，共四十二页。 贸易逆差（ Unfavorable Balance 0f Trade ） 所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行 第五页，共四十二页。 现阶段的外贸政策 鼓励出口 改外贸经营权的审批制为备案登记制 出口退税 中小企业扶持基金 出口创汇补贴 外汇管制 强制结汇 外汇核销单 第六页，共四十二页。 出口退税政策（一） 定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。 办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退 第七页，共四十二页。 出口退税政策（二） 政策解读 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％） 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%） 第八页，共四十二页。 外贸活动中需要打交道的部门 外经贸委 海关 进出口商品检验检疫局（商检局） 外汇管理局 银行国际业务部 进出口退税局 贸促会，商会 保险公司 第九页，共四十二页。 外贸业务员的日常工作 客户开发与询盘回复 样品寄送 订单确认 订单执行 报关装运 制单结汇 核销退税 第十页，共四十二页。 主要工作流程 询价 报价 寄样 接受 签约 报运 报关 制单 结汇 核销 退税 第十一页，共四十二页。 国际货物买卖的基本流程 交易前准备 交易磋商 合同履行 合同签订 出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establish business relations） 进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件 发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件 还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改 接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意 进口商寄送订单(Purchase Order,P/O) 出口商会签(countersign) 或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O) 进口商会签 或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C) 出口商会签 出口商：交付货物并收取货款 进口商：支付货款并收取货物 第十二页，共四十二页。 出口合同履行的基本环节 交易前准备 预付款 备货 订舱 装船 报关 进港 认证 投保 报检 退税 核销 通知 第十三页，共四十二页。 常用贸易术语 FOB(Free on Board)装运港船上交货