江西贵溪县华瑞项目前期推广建议.pptVIP

营销主题——新都市主义 推广目的： 推广语： 价值点： 推广手段： 引入国外最先进规划理论来探讨本项目的规划合理性；上升到专业领域； 新都市主义在贵溪 复合功能、人性规划、物业共生； 专业观点增强信任度； 邀请专家开专栏，解释新都市主义理论及简略的历史进程。 介绍该房地产规划设计及开发理念与贵溪的背景特质相结合，产生的共鸣、火花，生发的全新意义的社区模式。 内部认筹期 华瑞品牌和本项目的无缝对接 * 第三十一页，共六十五页。 营销主题——新贵溪人 推广目的： 推广语： 价值点： 推广手段： 中坚阶层、精英生活 明天我们居住在哪里 精英生活圈 目标客户锁定、社会热点话题 评选新贵溪人代表，网上投票； 该主题的宣传推进，有助于召唤起该群体更广范围的人士，前来参观考察，选房认购，寻找归属领地。 内部认筹期 华瑞品牌和本项目的无缝对接 * 第三十二页，共六十五页。 通讯录，长期与客户保持联系 阶段性营销组织 一批认筹期（ 关键事项 营销力： 租用临时广告位； 产品推荐集中认筹； 多渠道、高频率集中推广； 销售力： 发售前1周，为客户算价，盘点及引导客户，保证解筹率； 诚意客户盘点、维系； 目标 300～400批认筹客户 展示 售楼处；样板房；样板区 推广主题 产品推介会（集中认筹） 营销活动 冶金大道、工地围墙\展场\户外广告 认筹信息 公开发售 推广渠道 报纸/电视/广播/短信 租用临时广告位 销售配合 盘点 算价、引导 西班牙艺术鉴赏 样板区 * 第三十三页，共六十五页。 内部认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 售楼处： 装修完成 影音室 空间展示 模型等销售物料到位 周边园林展示； 停车位到位，周边氛围展示到 位。 标识导视： ??造型具有强识别性和强昭示性； 展示条件——完成标志性构筑物，售楼处 * 第三十四页，共六十五页。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示条件 样板房区域的氛围展示； 精装样板房； 工法样板房； 交房标准房； 导视系统： 各区域的导视系统 内部认筹期 * 第三十五页，共六十五页。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示条件——样板房 示意 高贵典雅型风格： 青春动感型风格： 内部认筹期 * 第三十六页，共六十五页。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 示意 科技时尚型风格： 温馨浪漫型风格： 露台： 展示条件——样板房 内部认筹期 * 第三十七页，共六十五页。 “全新时代”研讨会 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 目的： 形式： 关键物料： 媒体报道、展板制作等 内部认筹期 解读贵溪的城市架构和未来发展趋势，提出贵溪将进入“全新时代”的概念，并加以论证。 邀请政府官员、知名学者、业内人士和普通市民讨论贵溪城市的发展历程，并参考国内外类比城市的变革特征来阐述此观点。 * 第三十八页，共六十五页。 西班牙艺术鉴赏 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 推广目的： 推广语： 价值点： 推广手段： 为华本营造更为浓郁的西班牙风情 为热情的浪漫喝彩 西班牙风情鉴赏 西班牙电影周、折页、艺术展品 内部认筹期 * 第三十九页，共六十五页。 模型、宣传片（形象片） 产品说明书、形象楼书、户型单张（在开放日前完成） 认筹须知、认筹权益书、VIP卡、pos机 礼品 项目200问 产品推介会认筹 目标 认筹120～150批 目的： 选房权益： 关键条件： 通过推介会，正式向客户揭晓产品，引起市场关注 认筹期：在售楼处办理，认筹金10000元，享受常规优惠外，额外购房98折；暂定为优先选房权 售楼处到位 样板区展示到位 关键物料： 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 * 第四十页，共六十五页。 推广渠道的选择 根据目标客户收视习惯及客户消费场所，确定播放媒体、时段、及区域 户外： 主题： 认筹信息 公开发售信息 区域： 项目周边、市中心繁华地段 报纸： 主题： 媒体： 展场： 形象＋产品卖点＋认筹信息 软文炒作： 西班牙风情洋房社区 本地主流报纸报（整版） 城区展场1组 产品特征 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 * 第四十一页，共六十五页。 推广渠道的选择 根据目标客户消费情况及客户消费场所，确定渠道时间、区域 30秒与15秒广告结合，增加出现频率 电视： 主题： 媒体： 时段： 形象片＋认筹信息 当地主流电视频道 20：00～22：00 短信： 主题： 类别： 组合： 项目属性＋认筹信息 月消费在200元以上的移动、联通客户，每次发送不同客户及前期积累的诚意客户 每周五，上午10：00开始发送 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 * 第四十二页，共六十五页。 盘点、算价、引导客户 目的 进一步盘点客户需求，避免VIP卡客户重复选择，提高解筹率； 进行预