豪庭酒店公寓项目营销策略.pptVIP

推案策略 推案分析 一、低区酒店式公寓先行推出，1—2层商业争取大客户营销； 二、销售前期中低区分户推出，高区整层推出； 三、要有灵活而有效的销控手段。 适当放宽销控，减少销控面积，为大面积客户保留整层单位，在紧抓主流市场的同时占领竞争对手忽略的细分市场。在销控上适当增加灵活机动。 第六十二页，共八十九页。 入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源（以整层为一个加推单位）的量。 如去化低区房源（3层），加推对应区位房源（6层）； 关键词：对应 此销控办法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位楼层的房源。 销控策略 推案策略 第六十三页，共八十九页。 关心问题8：物业管理 决定酒店式公寓档次的最有效途径 当一个酒店式公寓在硬件上达到客户需求是，它的软件就成为在竞争中取胜的主要因素。客户更关心在入驻后能享受到什么样的服务，以及什么样的管理。 ?客户解码 第三十页，共八十九页。 关心问题9：投资回报率 客户始终以及最重视的依然是回报率 ?客户解码 以最合理的价格买到高品质产品，并且在未来最短的时间取得最大的资金回报是客户永远的追求，他们对产品的性价比一直都很看重。 第三十一页，共八十九页。 ?关键词 STEP 3 :关键词解密 本案关键词的探索和相互关系解析 第三十二页，共八十九页。 身份 体验 价值 地标 个性 ?关键词解密/关于项目的19个形容词 市中心 上只角 综合体 国际性 高档 SOHO 便捷 体面 增值的 现代的 精致 灵活的 时髦的 前卫的 大气的 cool 智能 高品位 时尚 第三十三页，共八十九页。 地标 产品形象 身份 产品利益 体验 附加值 价值 产品利益 个性 感性利益 ?需求归纳 第三十四页，共八十九页。 5 个关键词是触动客群内心的不同角度 5 个关键词同步揭示了品牌的传播过程 5 个关键词代表着广告五个层面的目标 ?需求归纳 第三十五页，共八十九页。 PRODUCT POSITIONING 定位/二维成 产品定位 形象定位 包装定位 第三十六页，共八十九页。 ?产品定位 STEP 4：产品定位 如何令本案在区域内一枝独秀 第三十七页，共八十九页。 ?产品定位 何种定位才能准确包容本案的复杂性并同时具有独一无二的个性 何种定位才能引起客群最强烈的共鸣，并且产生购买欲望 ？ 定_位_前_的_思_考 第三十八页，共八十九页。 价值 产品利益 ?产品定位 从五个关键词出发，挖掘归纳和建立本项目独一无二的个性 地标 产品形象 身份 产品利益 体验 附 加 值 个性 感性利益 人民广场/市中心 少数人的享受 市心快速升值通道 复合/智能/财富聚合体 令多数人仰望渴望的 核心定位 塔尖商务人群聚所新标签 第三十九页，共八十九页。 STEP 5 ：形象定位 令本案最具感染力和震撼力的对外形象 ?形象定位 第四十页，共八十九页。 ?形象定位 聚焦繁华热地精英生活特区 五个大洲 四种血型 三种肤色 两种性别 一个激动人心的新触点 第四十一页，共八十九页。 STEP 5 ：包装定位 如何令本案展示最独特的个性和格调 ?包装定位 第四十二页，共八十九页。 ?包装定位/案名/slogan 塔尖商务人群聚所新标签 热地精英生活特区 国际顶级礼遇 稀缺身份象征 盛泽豪庭 迎宾臻席 ONLY IN YingBin 第四十三页，共八十九页。 推广/三维成 推广思路 推广策略 推广计划 PRODUCT PLANNING 第四十四页，共八十九页。 ?推广思路 STEP 6 ：推广思路 先立标后立本，正确的思路决定一切 第四十五页，共八十九页。 做秦皇岛最有“格调”的酒店公寓！ 要在秦皇岛市场占有自己的市场，就永远不要与海景项目相提并论，也不要与 所谓的甲级办公、五星酒店相比。我们唯一要做的，就是将“格调”与项目画上等号。品牌越具有渲染力，便越具有吸引力。要始终站在整个秦皇岛的高度上，将产品与倡导的生活态度高度结合。 ?推广思路/推广总纲 第四十六页，共八十九页。 ?推广思路/推广目标 因此，推广需把握以下要点 ?强调项目地段； ?从硬件的品质建立品牌形象； ?通过超5星酒店的物业服务迅速提升项目档次。 ?打造本项目秦皇岛最具“格调”与“个性”的形象力与影响力； ?通过酒店公寓的运作将品牌上升到一个全新的境界。 推广目标 ?配合销售计划，顺利完成销售目标； 第四十七页，共八十九页。 四点合一/集合效应/推波助澜/引动全城 思想 + 节奏 + 手法 + 渠道 ?推广思路 思想：做市场的领先者，做秦皇岛最有“含金量”的酒店式公寓 节奏：阶梯式营销，从商业再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高 手法：放大概念、细分市场、以点带面、政企联动、品牌影响 渠道：