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如何写好销售方案计划书 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案 的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与 汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思 路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的 关爱，得到提升与嘉奖的机会 ;方案写的一般的，既会受到 上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好 的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是 区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回 避的内容。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作 性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心 是指标与费用分析与预测。 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、 消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作 思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分 ;价格 策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠 道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计 划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促 销安排、后期促销跟进计划。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算(细分各项，是方案的核心) 九、工作计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持 (或实现目标的支 撑条 ) 十二、效益与风险预期分析。 (如新开发市场还要有招 商计划) 优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 ▲目标 ◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头， 目标是付出努力的终点。 ◇实施行动计划的预计结果。 ◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。 ▲任务 ◇为了实现目标要做什么。 ◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。 ◇总任务由若干个分任务组成。