- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
保险网络商学院 ;学习目标;1. 蔡万霖;3. 你身边的原一平;;导引;;讨论
准客户来源的优点和缺点;缘故法;陌生开发法;转介绍法;服务件;1. 爱自己的家人、朋友
2. 容易接近,容易商量
3. 信任你,促成几率高
4. 你不开口,别人也会开口;让你认识的人提供他们认识的人的名单,并提供准客户的资料给你。;转介绍话术演练;贰、准客户开发;准客户开发;叁、约访客户;安排约访 ;叁、约访客户;叁、约访客户;叁、约访客户;叁、约访客户;叁、约访客户;电话约访的话术重点;
?称为四个NO;拒绝处理技巧;叁、约访客户;;肆、接近客户 ;1. 聊 天;2. 成为客户的协力者;提供讯息:公司活动、商品发售、健康/理财资讯、获奖或晋升荣誉……
小媒体:幸福家庭、生日礼物、年节赠送
以个人名义
选对时机,如:生日前夕、年节第一个祝福
短信、邮件,更好是当面
隔三岔五,符合客户兴趣和生活型;4. 问卷调查;肆、接近客户 ;伍、收集客户资料 ;认识你自己?认识客户;考拉型;面对不同类型客户你可以这么说……;考拉型;星座传说;心理测验;寻找你自己的准客户;;
;保险网络商学院 ;3. 绿卡─ 增员卡;蓝卡 → 红卡
红卡 → 绿卡
蓝卡 → 绿卡;原始名单;蓝卡的填写示例;卡片管理-卡箱介绍;转填入蓝卡;;
您可能关注的文档
最近下载
- 新斯的明在临床上应用.pptx VIP
- 2025政府采购评审专家考试试题及答案.docx VIP
- 机械原理第十二章我做.ppt VIP
- 人教版(2019)选择性必修 第四册Unit 3 Sea Exploration Using Language 学案(含答案).docx VIP
- 新初级招采人员《招标采购法律法规》考试复习题库-上(单选题汇总).doc VIP
- 中硼(厦门)医疗器械有限公司生产、销售和使用硼中子俘获治疗系统项目环境影响报告.docx VIP
- Unit 3 School Life话题写作专项 (含答案)冀教版英语七年级下册.docx VIP
- 2025年房屋建筑和市政基础设施工程档案资料管理规范.docx
- 水闸安全鉴定投标方案(技术标).pdf
- 2025学习通《形势与政策》章节测试题库及答案.docx VIP
原创力文档


文档评论(0)