客户关系管理第4讲课件.pptxVIP

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2022-08-02 发布于四川
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客户关系管理第4讲课件.pptx

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第4章客户的开发;第4章客户的开发;4.1 营销导向的客户开发;4.1 营销导向的客户开发;4.1.1 有吸引力的产品或服务;4.1.2 有吸引力的价格或收费;4.1.2 有吸引力的价格或收费;4.1.2 有吸引力的价格或收费;心理定价策略（1）——零头定价;心理定价策略（2）——整数定价;心理定价策略（3）——分档定价;恒大: “恒大冰泉，长白山天然矿泉水！”泉阳泉：“你厂在我隔壁。”恒大: “煮饭，泡茶，美容，长寿！”泉阳泉：“你厂在我隔壁。”恒大：“恒大冰泉，世界三大好水！”泉阳泉：“你厂在我隔壁。”恒大：“我们搬运的不是地表水！”泉阳泉：“你厂在我隔壁。”恒大：“一处水源供全球！”泉阳泉：“你厂在我隔壁。”恒大：“能不说这个吗？泉阳泉：“我卖两块。”恒大：“……！;4.1.2 有吸引力的价格或收费;4.1.2 有吸引力的价格或收费;4.1.2 有吸引力的价格或收费;20;[案例] 高端客户与低端客户区隔的好办法（续） ;4.1.2 有吸引力的价格或收费;(1)产品或服务的销售点或提供点要方便客户;(2)要通过技术手段提高产品或服务的可获得性和便利性;4.1.4有吸引力的促销;1) 广告;2)公共关系;3)销售促进