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企 业 目 标 战 略 规 划;行 业 透 过 零 售 渠 道 进 行 销 售 和 营 销 公 司 战 略 增 长 凌 厉 ， 在 本 地 市 场 获 胜  领 导 风 格 Pearson 在 80 年 代 初 建 立 的 方 针;“ 给 员 工 充 分 的 自 由 ， 让 他 们 自 己 解 决 问 题 ” “ 等 级 减 少 ， 让 人 们 有 更 多 的 责 任 、 更 大 的 权 责 、 更 能 清 晰 地 作 出 决 策 ” “ 你 越 能 使 工 作 和 机 会 明 确 ， 就 越 有 号 召 力 ” ;如何才能让员工尽力工作同时又能让其达成最佳业绩;---月目标管理展开表;通用型能力素质要求说明;信息处理能力 ;管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！;管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！;管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！;客户经理季考评表;企业经营重点;月份（季度、年度）关键业绩指标考核表;定量指标考核标准设定示例;绩效合约示例;业绩合同示例;绩效合同; 绩效面谈表;激 励 引 导 参 与 一 些 决 策 制 定 协 助 设 定 个 人 生 涯 目 标 多 加 以 关 心 公 众 场 合 表 示 赞 美 ; 业 务 员 技 能 评 估 表 （大区、办事处经理每季填写）;薪酬奖励政策——依贡献计酬;可变薪酬——从工作结果支付的薪酬;参考：合理的浮动比例;强制排位的绩效工资分配方法; 在 基 本 法 基 础 上 实 行 公 开 考 评 ， 每 月 对 KPI 进 行 考 核，与 绩 效 工 资 挂 钩 在 每 月 基 础 上 实 每 季 综 合 考 核 一 次 在 综 合 考 核 的 结 果 上 ， 实 行 公 平 、 透 明 奖 励 制 度 ， 内 容 包 括 奖 金 ： 月 份、季 度 、 年 终 奖 励 荣 誉 ： 设 制 「 经 营 管 理 进 步 奖」、 「 最 佳 经 营 管 理 者 奖」、最 佳 业 务 奖、最 佳 服 务 奖 学 习 、 旅 游 ： 获 奖 者 可 获 培 国 内 、 外 学 习 机 会 或 旅 游 观 光 晋 升 ： 设 立 营 销 人 才 档 案 ， 为 持 续 表 现 突 出 者 提 供 晋 升 机 会 惩 罚 ： 大 区、办 事 处 制 定 综 合 考 核 底 线 ， 对 考 核 结 果 低 於 底 线 之 大 区、办 事 处、业 务 员 视 不 同 程 度 按 通 报 批 评 、 扣 发 奖 金 、 调 离 岗 位 等 方 式 进 行 处 理 实 行 末 位 淘 汰 制;月度考核 ;激励机制组成部分;??指标奖励系数举例;例行会议的频率在不同层面不同;绩效评估分析法 案例：广州XX通信设备公司采购经理的培训需求分析 采购经理年度综合考评;综合管理部;岗位名称;岗位名称;岗位名称;岗位名称;岗位名称;岗位名称;岗位名称