如何应对客户进店砍价(最终版)课件.pptxVIP

;2;3;“我按统一价报价，客户马上说比别的店报价贵” “报出价格后客户不发表任何意见，我也不知该说什么” “我按客户的要求降价，但还是留不住他” “我没有信心报高价，价格很快会被客户砍下来” ······;;;;;;;;;;;;;;18;普遍撒网，初步探查 确定区间，选择车型 广告吸引，到店了解 网上了解，店内看车;初定车型，初步对比 常提竞品，打压产品 开始砍价，不敢拍板 询问精品，关注保养;确定车型，深入对比 态度强势，纠缠价格 关注细节，计较精品 多人到店，共同看车;顾客购买周期???级别;23;初探阶段—进门询价;初探阶段—进门询价;;初探阶段—进门询价;;初探阶段—进门询价;;初探阶段—进门询价;;初探阶段—进门询价;;初探阶段—进门询价;;游移阶段—价格咨询;游移阶段—价格咨询;;游移阶段—价格咨询;;游移阶段—价格咨询;;;游移阶段—价格咨询;游移阶段—价格咨询;;拍板阶段—价格商谈;拍板阶段—价格商谈;;拍板阶段—价格商谈;;;;;;;;游移阶段—价格咨询;;游移阶段—价格咨询;62;;;;;;;;;;;;;;;; 谢谢观看！