如何利用零售终端来提升销量1课件.pptxVIP

市场部 2011-4-13;主要讲四个内容 一 终端如何分级 二 终端销量集中度分析 三 终端价值分析 四 如何利用终端提升销量; 为什么要研究零售终端？ 零售终端是整个销售链条上的最后一环，零售终端没拿下来，前面的工作都白做。 把啤酒销售比做一场足球赛，零售终端就是临门一脚。 ; 零售终端是每一位业务人员的工作对象，干什么就琢磨什么，搞清楚啤酒零售终端的规律，对我们的销售工作具有很大的指导意义 。 ; 一、零售终端研究的意义 1、直接反映产品在市场上的表现 （1）当年 市场每年缓慢上升导致 最终进入巴市，说明零售终端调研的重要性。 （2）产品在市场上表现力强表现在哪些方面？ ;2、反映消费者研究无法获取的市场变化 （1）零售终端可以获得非消费习惯导致的市场情况，比如一个产品在市场上消费者很喜欢，但是销量却并不高？（送、卖、买） （2）零售终端研究的数据减少了推算环节，直接表明了消费量 ;3、反映了企业市场策略是否需要调整 （1）促销怪圈。销售慢促销，促完更慢？ （2）竞争对手的市场策略也表现在零售终端，必须最快了解竞争对手的动态，依据竞品及时调整市场策略。