快销特通加油站渠道推广规划案.pptVIP

活动终端形象制作物要求 加油机 充值处 便利店 加油机 加油机 加油机 堆头 堆头 加油机 加油机 加油机 加油机 堆头 堆头 加油机 加油机 加油机 加油机 堆头 堆头 堆头 贴图 堆头 堆头 最佳陈列位置— 购买率高，品牌曝光好 第五十六页，共八十四页。 活动终端形象制作物要求 贴图 第五十七页，共八十四页。 渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例 目录 第五十八页，共八十四页。 活动物料使用原则 1、礼品类物料建议使用有车族消费群体，比较喜爱、实用、有价值感的促销礼品物料。 2、活动物料在投放过程中，要符合加油站渠道消费者习惯，供有效抓住消费契机，拉动产品销售。 3、加油站渠道不宜大量储存活动物料，要及时关注销售情况及活动物料库存现状。避免出现缺断活动物料的情况出现。保证活动正常开展。 第五十九页，共八十四页。 饮料货架 合德堂冰柜 自有冰柜 靠背垫 自助餐台 冷饮 冰柜 冷饮 冰柜 银行自动 提款机 零食货架 玩具 饮料 茶 面包 饮料 零食 收银台 堆头 红酒 洋酒 点心 零食 饮料 汽车用品 烟草 门 冷饮 冰柜 窗 酒 窗 窗 饮料端架 小型陈列架 消费者运动轨迹 2 1 3 4 加油站便利店内物料投放动线 第六十页，共八十四页。 店外物料使用 贴图 第六十一页，共八十四页。 推广活动物料明细 第六十二页，共八十四页。 相关物料照片 第六十三页，共八十四页。 渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例 第六十四页，共八十四页。 职责与分工 第六十五页，共八十四页。 1、加强门店管理和客情维护 2、细分产品规格，保持产品价格竞争不弱势 3、抢夺黄金陈列位置，提高产品及品牌曝光 4、开发新型物料，加大对终端门店的投入 5、渠道和价格促销，提升产品销量 销售相关工作 职责与分工 第六十六页，共八十四页。 推广相关工作 促销说明 沟通阶段 执行阶段 设计阶段 总结与反馈 评估阶段 1.创意 2.筛选 3.计划 1.沟通 2.培训 3.卖进 1.跟进 2.执行 3.监督 1.评估 2.总结 3.建议 职责与分工 第六十七页，共八十四页。 渠道现状分析 消费行为分析 2012年消费者沟通策略 2012年消费者沟通形式 2012年渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例 目录 第六十八页，共八十四页。 活动形式 2瓶 6瓶 整箱 价值3.5元 水晶钥匙扣 价值8元 高档玻璃杯 价值26元 折叠椅一把 区域自行购买， 加印LOGO，规格55*55*90 赠 购买以下数量***产品 可获得相应精美礼品 **月**日-*月*日 第六十九页，共八十四页。 活动点 北京中石油TOP20 活动点主要选择在主要环线、使馆区、军区及机关、高档小区、重点高校周边， 最大化抓住合德堂有效人群。 第七十页，共八十四页。 A类活动点 北京****加油站活动A类点 排名 促销门店名称 地址 执行类型 备注 1 十里河 朝阳区东南三环十里河桥（首图南侧） A 三环沿线 2 永顺发 朝阳区北苑大屯乙228号（5号地铁大屯站旁） A 别墅区主路 3 宣武门 宣武门东大街（宣武门地铁站东南口） A 前门大街 4 北苑 大屯路为欧陆经典对面 A 欧陆经典旁 5 中名 朝阳区德胜门外祁家豁子（德胜门路口北） A 八达岭高速 6 太平湖 德外西大街5-1（北二环外） A 二环沿线 7 崇文门好运 崇文门东大街（哈德门饭店东） A 新世界商场旁 8 日坛 日坛路9号（光华路大使馆区旁） A 使馆区 合计 第七十一页，共八十四页。 B类活动点 北京***加油站活动B类点 序号 促销门店名称 地址 执行类型 备注 1 永定路 永定路38号东侧（玉泉路地铁站东） B 军区 2 中关村 海淀区中关村大街20号（科贸旁） B 科贸楼下 3 亚运 北四环东路高原街乙2号（北四环内） B 四环沿线 4 京石房 惠新东桥北侧 B 四环沿线 5 北二环好运 德外西大街5-1（太平湖对面） B 北二环沿线 6 清华开拓 清华大学14区（清华西门） B 清华西门 7 祁家豁子 朝阳区德胜门外祁家豁子（德胜门路口北） B 八达岭高速 8 白家庄 团结湖公园北侧，紧邻北京青年报社，东三环外 B 三环沿线 9 成寿寺 丰台区成寿寺方庄桥南东侧200（南三环东路方庄桥） B 三环沿线 10 天利 崇文区永外东滨河路11号（南二环永定门东） B 二环沿线 11 京铁诚信 丰台区右安门外南河沿35号（300路总站东侧） B 三环沿线 12 西便门 西