某地块项目营销策略建议报告.ppt

【商业众筹方式一：众筹拍卖】 活动概述：提供若干套住商铺为众筹竞拍品，吸纳有购买商铺意向客户开展众筹竞拍活动！ 活动对象：全市有置业需求人群 活动人数：下限60人，100人封顶（每套） 参与方式：缴纳众筹金并签订相关协议 参筹标准：1000元/人 起拍价格：房源市场价格的5折 活动模式 1、在约定活动期限内未达到参筹人数下限，本金在数个工作日内返还且无收益。? 2、众筹竞拍活动当天未到达活动现场参加拍卖的视为放弃参筹资格，五个工作日内无收益退还其参筹金。? 3、众筹成功后至竞拍结束，参筹人的众筹金暂时冻结无法赎回。? 4、所有参筹人均有资格参与竞拍，竞价最高者为拍卖标的竞得者。 5、高于竞拍品起价以上的部分为参筹人的集体收益，需根据参筹总人数平均分配。 活动细则 购房者 参与众筹 众筹 参与竞拍 竞拍 拍卖成功 成交 收益 如以20万起拍，最终40万成交，则20万所有参筹人进行均分 第二十七页，共四十七页。 【商业众筹方式二：众筹买铺赢首付】 1、设置10万元首付购房款作为众筹大奖，10万元首付房款可以在项目购买任意房源时使用，不能兑付现金； 2、将10万元房款分为每份50元共计2000份的“微筹码”，认购微筹码的客户获得价值50元的精美礼品一份或代金券； 3、认购“微筹码”客户可在项目开盘当天参与抽取10万元首付大奖活动； 4、客户认购50元“微筹码”可享受50元抵1000元购房优惠； 活动细则 活动对象：全市有商铺意向人群 活动人数：人数无限制，满足2000份/套 参与方式：缴纳众筹金并签订相关协议 参筹标准：50元/份 活动模式 活动概述：50元众筹买铺，赢10万元首付！ 购房者 参与众筹 众筹 参与抽奖 抽奖 抽奖成功 成交 10万元首付 1名众筹者获得10万首付大奖，其余众筹者获得购房优惠券及其他礼品 亦可不限众筹人数 将众筹资金作为购房大奖 第二十八页，共四十七页。 【商业众筹方式三：份额化】 活动概述：与基金公司合作，以项目商铺为标的物，发行基金产品！ 低投资门槛 高投资回报 单份份额 5万元 20万元 30万元 年化回报率 8% 10% 12% 1、将项目商业总额分成若干份，每份份额为5-20万元不等 2、在设置份额金额时设置多个不同级别，随着门槛的提高而增加年回报率，提升投资者的购买积极性 活动细则 备注：单份金额及年华回报率仅做参考，具体明确需根据项目策略执行时重新确定 第二十九页，共四十七页。 【商业众筹方式：承诺回购】 1、设置逆回购政策，建议在基金起息日的第3、5年，开放回购窗口，份额持有者满足一定的条件之后可提出申请： 一种是以原价加上3年利息的金额购回份额；另一种是投资者保留份额，一次性支付3年的利息，随后关闭回购窗口； 2、在制定年回报率的过程中，第4-5年的回报率略高于第1-3年，以此鼓励投资者长期持有； 3、第5年开放回购窗口时，将只能选择购回全部份额； 4、回购时无需认定当初购买者，只认定现份额持有者，以此鼓励投资者之间相互流通； 活动细则 假设投资者A购买了1份理财产品，份额金额为10万元，前三年回报率8%，第4-5年回报率9% 第三年 第五年 投资者A选择回购，则回购并支付： 10万元+10万元*8%*3=124000元 投资者A选择继续持有，则支付3年利息，金额为： 10万元*8%*3=24000元 此后关闭回购窗口，投资者A继续持有份额 投资者A选择回购，则回购并支付： 10万元+10万元*9%*2=118000元 + 第三十页，共四十七页。 商业策略——招商先行 针对周边消费客群特征，年轻、有一定的经济实力，业态主题满足其需求 针对购买商业的潜在客户，项目现场良好的商业招商氛围及业态主题规划，给予更大的投资信心 针对租户，招商先行，有利于主力店的前期设计及规划，避免商业结构设计缺陷 背 景 第三十一页，共四十七页。 活动地点：无锡高端酒店 活动目的：提升区域价值、项目商业价值、树立投资信以及心商业众筹宣布 邀请人员：无锡当地媒体、商业投资分析专家、权威人士、前期积累客户、企业主领导层人员以及周边居民 活动主题：新区未来规划发展论坛、投资理财观、众筹概念灌输 【商业销售：树立信心——开展论坛峰会】 炒作仍然需要！发出声音！ 首先要获得项目周边的居民支持 第三十二页，共四十七页。 要建造一个充满活力的市场，一个生命力旺盛的商业综合体，招商一定要先行！ 【商业销售：树立信心——招商发布会】 活动地点：无锡高端酒店 活动目的：宣传项目，构建一个有竞争力的市场，获取意向招商客户 邀请人员：无锡当地媒体、无锡各大品牌商家，尤其是以年轻人为主力客群的品牌商家为主，以及富有特色主题的品牌商家 活动主题：项目发布会+招商大会 项目虽小，但名气不小 使项目先“活”起来！ 第三十三页，共