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探索B2C电子商务价格战的与策略（电子商务论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“IT计算机”中“电子商务”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5187字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：探索B2C电子商务价格战的与策略 2 一、概述 2 (一)B2C电子商务概述 2 (二)B2C电子商务的目前状况及发展趋势 2 二、B2C电子商务价格战的特点及理由分析 3 (一)B2C电子商务价格战的特点 3 (二)形成 B2C电子商务价格战的理由分析 3 1、我国的经济环境 3 2、 B2C电子商务企业的产品趋同 4 3、获得更多市场份额，以盈利为目的 4 三、B2C电子商务价格战带来的不利影响 4 (一)B2C电子商务企业难以盈利，甚至亏损 4 (二)影响电商信誉，阻碍电商行业良性发展 4 (三)影响消费者的购买心理 5 (四)低价对商品质量或有影响 5 (五)价格战对消费者权益的影响 5 四、消除B2C电子商务价格战的不利影响的策略 5 (二)坚持诚信原则，理性竞争 6 (三)创新发展方式，打造特色优势 6 (四)培养企业优秀的核心团队，确保低价高质 6 (五)法律在B2C电子商务价格战中发挥作用 6 文2：b2c电子商务系统论文 7 1.背景 7 2 B2B和B2C商务模式的表现形式 8 3 B2B与B2C的整合 8 4 结 语 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 11 正文 探索B2C电子商务价格战的与策略（电子商务论文资料） 文1：探索B2C电子商务价格战的与策略 一、概述 (一)B2C电子商务概述 B2C电子商务是建立在计算机技术，网络技术和通讯技术基础上的商业运作，从狭义上讲，是对贸易活动的电子化，从技术上定义，电子商务是一种包括电子数据处理技术、电子数据交换技术、电子资金支付、电子数据库等多技术的集合体。电子商务能最大限度地降低经营成本，提高企业的竞争能力，是能符合当前社会营销理念的商业模式。 (二)B2C电子商务的目前状况及发展趋势 20世纪90年代初，我国电子商务兴起并发展起来，有数据显示，截止到2012年底，中国电子商务市场交易规模达万亿人民币，其中，B2B电子商务交易额达万亿，尽管规模发展迅速，目前我国B2C电子商务也存在许多理由，比如网络安全的隐患、网络支付工具及其安全理由，我国目前的法律和政策也对电子数据、电子合同、个人隐私保护、消费者权益的保护等方面涉及很少。 随着网络技术和传统行业的结合，电子商务的市场前景广阔，我国电子商务将不断向更加深入化、个性化、普遍化、国际化的趋势发展下去。 二、B2C电子商务价格战的特点及理由分析 (一)B2C电子商务价格战的特点 我国电子商务价格战的特点有三个方面，其一，大型B2C电子商务降价商品数量多， 通过对2013年6月收录的亿商品价格数据进行的统计，该数据包含京东、国美、苏宁易购、当当网、易迅等10家大型B2C电子商务企业，降价商品数量总数已达640480件;其二，不同种类的商品降价情况有所差异，图书音像类、服饰鞋帽类、家居家装类降价商品的数量排在前三，电脑办公类、手机数码类商品的降价数量也在前十位中;其三，重合商品的最低价格在各大B2C电子商务中分布不同，十大B2C电子商务中，亚马逊出现400多个最低价商品，300多个最低价商品出现在京东商城，近200个最低价商品出现在易迅网。 (二)形成 B2C电子商务价格战的理由分析 1、我国的经济环境 价格战的产生是市场经济发展中的产物，是企业竞争的手段之一。我国B2C电子商务企业近年来发展迅速，竞争激烈，消费者的数量也与日俱增。为了与竞争对手的同种产品比较更具有优势，价格的下降对消费者而言更具诱惑力。 2、 B2C电子商务企业的产品趋同 产品趋同包括两个方面，一方面是产品本身的同质化，另一方面是营销模式的趋同。首先，同一商品在各B2C电子商务企业几乎都有出售，面对同一种商品，消费者更倾向于选择价格更低的商品，因此，各电子商务的低价营销策略之间的竞争易引起价格战。其次，在促销手段方面，各大电子商务也近乎雷同，在各种宣传促销效果不明显时，企业仍会采用价格战。 3、获得更多市场份额，以盈利为目的 综合市场中的大多数为小型电子商务企业，薄利多销能够以超级低价吸引消费者，获取更多利润。大型电子商务企业要想在众多B2C电子商务企业中站稳脚跟，获取利润并不是一蹴而就的，必须要扩大销售规模，争取