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试论市场营销中的渠道开通战略（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文13108字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 3 文1：试论市场营销中的渠道开通战略 3 【提纲】 3 一、营销渠道的相关概念 3 （一）营销渠道的定义 3 （二）营销渠道结构的分类 3 （三）营销渠道的功能 3 二、企业营销渠道开通战略的设计研究 4 （一）企业渠道开通战略的影响因素 4 （二）企业渠道开通战略设计的程序 4 （三）企业营销渠道成员的选择 4 三、TCL公司手机营销渠道策略的分析 4 四、企业营销渠道决策应注意的问题 4 【正文】 5 一、营销渠道的含义和作用 5 （一）营销渠道的含义 5 （二）营销渠道结构的分类 6 1、渠道的长度结构 6 2、渠道的宽度结构 6 4、渠道的广度结构 7 （三）营销渠道的作用 7 2、产品分销 7 3、信息的收集与传递 7 4、渠道的资金流动作用 8 二、企业营销渠道的设计 8 （一）影响企业营销渠道设计的因素 8 1、产品特性因素 8 2、市场特性因素 8 3、企业实力因素 9 4、环境变化因素 9 （二）企业营销渠道设计的程序 9 1、分析当前的环境和面临的挑战 10 2、制定近期的渠道对策 10 3、设计“理想”的渠道系统 11 4、限制条件分析 12 5、选定渠道战略方案 12 （三）企业营销渠道成员的选择 13 1、获得潜在渠道成员名单 13 2、了解评估潜在渠道成员 13 3、谈判并确认渠道成员 14 三、TCL公司手机营销渠道策略的分析 14 （一）TCL公司手机营销渠道的目标 14 （二）TCL公司手机营销渠道的设计与选择 14 1、第一阶段：以分公司为主导的直销渠道模式 15 2、第二阶段：全国总代理的营销渠道模式 15 3、第三阶段：省级总代理营销渠道模式 16 4、第四阶段：完全扁平化营销渠道模式 16 （三）TCL公司手机营销渠道成员的选择和管理 17 （四）TCL公司手机营销渠道的评价 18 四、企业营销渠道决策应注意的问题 19 （一）多层次渠道向扁平渠道转变 19 （二）交易型关系向伙伴型关系转变 20 （三）由传统模式向信息化模式转变 21 引文注释： 22 文2：试论市场营销中的渠道开通战略2 22 【正文】 22 一、营销渠道的含义和作用 23 1、营销渠道的含义 23 2、营销渠道的作用 24 （1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 24 （2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。 24 （3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 24 （6）实体分销。即从事商品的运输、储存。 24 （8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。 24 参考文摘引言： 25 原创性声明（模板） 25 文章致谢（模板） 26 正文 试论市场营销中的渠道开通战略（市场营销论文资料） 文1：试论市场营销中的渠道开通战略 【提纲】 一、营销渠道的相关概念 （一）营销渠道的定义 营销渠道是指产品从生产企业向用户或消费者转移所经过的路线。 （二）营销渠道结构的分类 渠道的结构主要包括三大要素，渠道的层级结构（长度）、宽度结构、类型结构（广度） （三）营销渠道的功能 渠道在产品营销过程中所起的作用是为企业执行了产品的流通工作，把商品从制造商送达消费者，它弥补了产品、服务和使用者之间的缺口。其功能通常包括销售、购买、运输、储存、融资、标准化、风险承担和市场信息处理。 二、企业营销渠道开通战略的设计研究 （一）企业渠道开通战略的影响因素 影响渠道开通战略的主要因素有以下几点：产品特性、市场特性、企业实力、分销商的实力、消费者的选择、环境变化等。 （二）企业渠道开通战略设计的程序 该程序主要包括分析当前的环境和面临的挑战、制定近期的渠道对策、设计“理想”的渠道系统、限制条件与鸿沟分析、选定渠道战略方案。 （三）企业营销渠道成员的选择 企业选择渠道成员需要经历以下三个阶段：获得潜在渠道成员名单，了解评估潜在渠道成员，谈判并确认渠道成员。 三、TCL公司手机营销渠道策略的分析 （一