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创新商业模式发展现代农业 涂 放 农资行业系列资料 自知者明 ㊣人生格言 ——糊涂看人生·放手去追逐 ℅经历与目标 ——3年教师、18年职业经理人 目标:相对自由支配时间与物质 §哲学信仰 ——最难走的路才是自己的路 序 言 在中华民族复兴的征途上，党和国家致力于解决“三农问题”的今天，举国践行“环境友好、资源节约”的科学发展观，消费者对食品安全要求与日俱增，入世十年与狼共舞，对“农资人”而言扮演“喜羊羊”的角色，“不走寻常路”或许是唯一的通幽曲径 提 纲 第一部分 企业化的思维 第二部分 本质与价值链 第三部分 创新商业模式 第一部分 企业化的思维 一、企业的常青树 二、战略及其管理 三、市场营销回归 一、企业的常青树 收入 机 制 能 力 文 化 顾客价值 利润 二、战略及其管理 ⊙一种模式 ——盈利模式、管理模式、运营模式 ◎一种语言 ※一种定位 ——市场定位、产品定位 〓一套计划 ——为了收益而定的与组织使命和目标一致的计划 ♂一个方向 总战略 总战略 人力 技术 营销 财务 生产 战略管理 基本战略 职能战略 职能战略 三、市场营销回归 在复杂多变的市场环境中，因变化引起的不确定性 成为常态时，营销需要回归基本面：顾客价值 ——渠道重于品牌，品牌是能力而非梦想 ——竞争的基础是价值链，而价值链需要共享 ——服务必须增值，因为天下没有免费的午餐 ——个人英雄时代终结，团队时代到来 ——价廉物美是价值而非价格 ——促销不是救命的稻草…… 合适的事情 空间=实现顾客价值的关键点 时间=市场竞争的关键要素 营销所选择 的事情 =市场定位 ？…… ？…… 案例：麦当劳的汉堡 实现儿童价值的点 市场关键要素 不断变化 的套餐玩具 和逗乐儿童 的游戏 吃得开心 好玩 儿童快乐、新奇，而不是新食品品种 营销回归4P 格兰仕微波炉 三星 脑白金 西安扬森 产品 渠道 促销 价格 集中定位 竞争优势 低 高 小 大 集中 市场吸引力 ◇做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 ◇企业：要集中，不要盲目多元化 ◇个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 一个人不可能同时抓住两只兔子 产品和市场定位 　　产品 客户 产品１ 产品２ 产品３ 客户１ 客户２ 客户３ 客户４ 客户５ 产品和市场集中 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全面进入 集中力量 击中要害 深处发展 聚焦顾客价值 所有突破阻力的工具都是坚的 所有用来增加阻力的工具都是宽的 向宽处发展增加竞争对手 向深处发展增加领先和合作 向深处发展能引起“连锁反应 中国的刘翔为什么能成为世界飞人？ 第二部分 本质与产业链 一、化肥行业背景分析及本质 二、农药行业背景分析及本质 三、产业链整合与价值链竞争 一、化肥行业背景资料 ※2010年，2777家企业，6620万吨，产值5773亿元，利润243亿元， 利润率4.2%，人均产值6.46万元/月 §16种营养素；氮、磷肥过剩，钾肥不足 ＆进出口：进口718万吨，价值25.59亿美元，同比分别增长74.6%和 28.8%；出口1657万吨，价值53.86亿美元，同比增长83%、110.8% ☆世界9%的耕地，养活21%人口，消耗了世界35%的化肥，平均每亩化 肥施用量是世界平均水平的3倍 №高耗能、高污染 “十一五”氮肥、磷肥及钾肥产量 “十一五”化肥工业产值增长率与同期GDP增长率比较 国内生产总值（现价） 增长率 化肥行业工业产值 增长率 比重 2006 183217 10.4 2869.88 17.53 1.57 2007 211924 11.6 3192.64 27.57 1.64 2008 257306 13.0 4233.26 35.12 1.79 2009 335353 8.7 4027.89 3.64 1.34 2010 397983 10.3 5071.1 25.29 1.39 “十一五”化肥工业产值及占同期GDP比重 “十一五”化肥行业资产、负债、销售收入及利润变化趋势 宏观经济环境对化肥行业影响 □农村居民人均纯收入的快速增长保障了对化肥的购买力 □粮价上涨促进了农民种粮积极性，进一步增加对化肥的需求量 □全球经济复苏及国际粮价上涨，出口量同比大幅增长，大大缓解 了国内氮肥和磷肥产能过剩的困境，同时出口价格如尿素、磷酸氢 二铵同比均有较大幅度上升，增加了出口化肥企业的利润，但化肥 出口依然面临着人民币汇率升值带来的冲击