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SWOT分析法 SWOT法就是帮助决策者分析企业内部的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，确定相应的生存和发展战略的一种有用而简单的决策分析方法。 strength weakness opportunity threat SWOT分析 第六十二页，共一百零八页。 SWOT分析法 优势：成本优势；市场份额；技术力量；规模经济；产品质量；有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；广告攻势等。 劣势：管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差；设备老化等。　 机会：新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误；政策等。 威胁：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 第六十三页，共一百零八页。 SWOT分析法 环境的机会 环境的威胁 内部的优势 内部的劣势 增长型战略 扭转型战略 多种经营战略 防御型战略 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ 第六十四页，共一百零八页。 SWOT分析法 第Ⅰ类型的企业具有良好的外部机会和内部条件，可以采取增长型战略（如开发市场、增加产量）来充分掌握环境提供的发展良机。 第Ⅱ类型的企业，虽然面临着良好的外部机会，但是受到内部劣势的限制，因此可采取扭转型的战略，设法清除内部的不利条件，以便于工作尽快形成利用环境机会的能力。 第六十五页，共一百零八页。 SWOT分析法 第Ⅲ类型的企业，内部存在劣势，外部面临着巨大的威胁，可以采用防御型战略，设法避开威胁和消除劣势。 第Ⅳ类型的企业具有强大的内部实力，但外部存在威胁，宜采用多种经营战略。一方面使自己的优势得到更充分利用，另一方面也使经营的风险得到分散。 第六十六页，共一百零八页。 经营业务组合分析法（波士顿矩阵） 前提假设 大部分企业都经营两项以上的业务，这些业务是扩展、维持还是收缩，应立足于企业全局的角度来加以确定，以便使各项经营业务都能在现金需要和来源方面形成相互补充、相互促进的良性循环局面。 第六十七页，共一百零八页。 经营业务组合分析法 两个分析维度 经营业务的市场增长情况 经营业务的相对竞争地位 （市场占有率） 第六十八页，共一百零八页。 经营业务组合分析法 1、经营业务的市场增长情况 主要用该市场领域最近两年平均销售增长率来表示，将平均市场销售增长率在10%以上的划定为高增长业务；10%以下的则为低增长业务。 反映了该项业务所属市场的吸引力。 第六十九页，共一百零八页。 经营业务组合分析法 2、经营业务的相对竞争地位 通过企业在该项业务经营中所拥有的市场占有率与该市场上最大的竞争对手在市场占有率的比值（即相对市场份额）来表示。 反映了企业在该项业务经营中获得现金回笼的能力及速度，较高的市场占有率可带来较大销售量和销售利润额，从而使企业得到较多的现金流量。 第七十页，共一百零八页。 经营业务组合图 幼童 瘦狗 明星 金牛 低 相对竞争地位 高 高 业 务 增 长 率 低 清算 第七十一页，共一百零八页。 瘦狗业务 特点 低业务增长率，低相对竞争地位 市场份额和销售量都较低，甚至出现负增长 只能带来较少的利润和现金，而维持生产和保持竞争地位所需要的投入可能超过所带来的现金。 对策 缩小规模 放弃或清算 第七十二页，共一百零八页。 经营业务组合图 ? 幼童 瘦狗 明星 金牛 低 相对竞争地位 高 高 业 务 增 长 率 低 转变 放弃 清算 第七十三页，共一百零八页。 幼童业务 特点 业务增长率高，但相对竞争地位较低。 较低的市场占有率只能带来少量的现金回笼，高业务增长率又要求投入大量资金。 原因很可能是企业刚进入这个领域。 对策 投入大量的资金，尽快使之转变成为明星业务。 如果认为刚开发的领域不可能成为明星业务，应及时放弃。 第七十四页，共一百零八页。 经营业务组合图 ? 幼童 瘦狗 明星 金牛 低 相对竞争地位 高 高 业 务 增 长 率 低 转变 放弃 清算 第七十五页，共一百零八页。 金牛业务 特点 较高的市场占有率和较低业务增长率。 能为企业带来较多的利润和现金，但是业务增长率低，前景并不好，因而不宜投入较多资金盲目发展。 对策 维护和增加市场份额 金牛业务是企业发展其他业务的重要资金来源。 第七十六页，共一百零八页。 决策的类型 不确定性决策 不确定型决策是指在不稳定条件下进行的决策。 在不确定型决策中，决策者不知道有多少种自然状态，即便知道，也不能知道每种自然状态发生的概率。 如：股票。 第三十页