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121目标管理系统 第一页，共二十一页。 一、目标的力量 1、奇迹诞生的要素： （马拉松比赛冠军的故事） （1）必胜的 （2）明确的 （3）具体的行动 （4）持续不断的 信念 目标 计划 行动 2、什么是明确的目标？ 可量化；有时限规定；可实现、可达到 第二页，共二十一页。 二、121目标的具体内容 1、个人每月至少完成销售量6000PV，其中，20%自我消费（1200PV）。 a、自我消费20% b、发展VIP超过1000PV的按1000计算 2、每二个月至少发现一个经营者。 1、新的经营者要求同样完成以上两大目标。 第三页，共二十一页。 三、121目标管理会产生什么奇迹？ 月份 1 3 5 7 9 11 13 创业人数 1 2 4 8 16 32 64 当月业绩 6000 1.2万 2 .4万 4.8万 9.6万 19.2万 38.4万 月份 15 17 19 21 23 25 27 创业人数 128 256 512 1024 2048 4096 8192 当月业绩 76.8万 153.6万 307.2万 614.4万 1228.8万 2457.6万 4915.2万 第四页，共二十一页。 第13个月：当月业绩为38.4万PV，直接创业者有了6个，按完美奖励制度，级别为客户总监，月收入超过了5万； 第17个月：当月业绩为153.6万PV，直接创业者有了8个，级别为高级客户总监，月收入超过了10万。 第31个月：当月业绩为1.96608亿PV，直接创业者有了15个，级别为双金钻，月收入超过了100万。 第五页，共二十一页。 四、121目标实现的核心是管理 管理是严肃的爱，教育是最好的福利！ 合理的是训练，不合理的是磨练！ 会议和报表是最好的管理工具，以会代训，用数字说话！ 第六页，共二十一页。 管理措施（一） 第一步：选对的人合作 对的人的标准： （1）深信： 深信完美产品能100%的帮到自己和他人； 深信121目标的可行性； 深信自己100%的能够完成每月的目标； 深信一定能找到8个也能每月完成目标的人。 （2）融入： 愿意100%融入到团队中来，团队活动无条件参加； 第七页，共二十一页。 （3）跟上： 指导随叫随到，指导不叫随时汇报，一周主动向指导至少汇报一次工作； （4）力行： 每天必须大量行动，接触客户的人数每天不低于2人，工作时间不得少于8小时，每月不折不扣的完成每月目标。 与其训练火鸡爬树，不如直接雇用猴子！ ----欧洲谚语 第八页，共二十一页。 第二步：以团队为单位组建5--10人的精英小组，小组要有组长、监督员；精英成员增加到10个人后，要分成两个小组。每十天以小组为单位必须集合一次，成员向组长和监督员汇报目标进度，探讨如何改进工作。 管理措施（二） 第九页，共二十一页。 第三步：抓好考核 对目标的实现100%的不找任何借口！ （1）每人决定做完美的第一件要事就是填写考核表，考核表一式三份，自己、上级直接监督的指导、团队领导（中级以上的指导）各一份； （2）每周主动向上级指导汇报本周目标完成进度，每月最后一天主动向上级指导汇报本月目标完成情况； （3）对没有完成目标的人的处理办法：第一次按他自己事前约定的处罚来严格兑现，第二次除第一次处理以外，还要向慈善事业乐捐100元，第三次，乐捐200元，第四次直接换人，把他列为客户。 管理措施（三） 第十页，共二十一页。 第四步：抓好培训工作 教育是最好的福利！ 培训的主要内容 （1）工具的准备 产品、VIP卡、DVD碟（完美十大热点、家里的金山、清调补）书籍和资料（315报纸、打开五脏说养生、健康自测100问）、产品示范工具、照相机/录音笔、名片、客户服务手册。 管理措施（四） 第十一页，共二十一页。 （2）工具的正确使用培训 （3）产品知识、产品示范的培训 （4）一对一沟通、销售、服务、常见问题的培训 （5）如何讲解121快速成功系统？如何讲解六大排毒管道、七大营养、