供应战略与供应结构.pptVIP

采购申请与需求分析 采购申请与需求分析 采购管理与库存控制 郑州大学管理工程系 刘会新 2011-2012学年 第一页，共三十七页。 战略采购管理 自制与外购决策 供应商队伍的优化 采购策略——克拉利奇（Kraljic） 矩阵 供应结构和设计 第二页，共三十七页。 一、自制外购决策 自制-外购决策 交易成本经济学 资源基础理论 第三页，共三十七页。 企业边界 原材料 制造 装配 零售 原材料 制造 装配 零售 原材料 制造 装配 零售 第四页，共三十七页。 交易成本理论的假设 假设 描述 有限理性 企业局部认为最优的解决方案往往从全局的角度是次优的 机会主义 并非所有的参与者都是机会主义者，但是由于他们受到有限理性和不确定性的限制，区分他们谁将进行合作和谁将进行投机很困难。 资产专用性 资产专用性考虑某项特殊资产对某一关系的专用程度。专用性资产的风险在于，如果合同或合作关系一旦提前终止，资产的生产价值不能全部转移。威廉姆森把专用性资产分成了四种类型：地理位置专用性、实物资产专用性、人力资产专用性和委身式资产专属性。高度资产专用性的关系在理论上会提高机会主义的可能性。就这一点而言，企业可能选择整合全过程，而不是接受开放市场带来的风险。 不确定性 不确定性成本由事前成本、环境成本、事后成本和行为成本构成。面临高度不确定性环境的企业，随着关系发展，将会面对高度复杂的先验合同协议或很高的重新谈判成本。当企业合作伙伴的行为不确定时，企业则会面临事后成本。TCE认为，不确定性高的企业倾向于采用层级结构。 第五页，共三十七页。 交易成本理论与自制外购决策 交易特征 行为特征 交易成本 的水平 自制或外购？ 第六页，共三十七页。 交易成本 交易成本定义为规划、适应、协调和维护的成本。 供应管理者将参与寻找合适的供应商、从候选名单中选择供应商、与选中的供应商谈判和制定合同，并确保供应商的货物符合规格和按时送达。这些都是交换的交易成本 第七页，共三十七页。 自制或外购的交易成本曲线 资产专有性/不确定性 管理成本 外购的交易成本 自制的交易成本 第八页，共三十七页。 资源基础论 RBV 的基本假设是：资源是异质性的(受供给的限制)和天生就具有不同水平的“效率” 。 不可模仿性 不可替代性 不可移植性 第九页，共三十七页。 资源基础理论和自制-外购决策 企业是积极的实体，其存在的原因在于独特资源组合可以获得在市场交易中不能得到的优势。 企业不可能拥有生产所有产品和利用现存机会所需的全部能力。 企业可以尝试发展其内部能力； 第二,企业可以选择收购一家拥有该能力的企业； 第三,企业可以从外部供应商那里购买该能力。 第十页，共三十七页。 资源基础理论在自制-外购决策中的应用 第十一页，共三十七页。 内部开发资源成本昂贵 （1）历史背景： （2）路径依赖： （3）社会复杂性： （4）因果模糊性: 第十二页，共三十七页。 例1 强生公司开发隐形眼镜的能力 20世纪70年代后期，隐形眼镜行业经历了改革。先前隐形眼镜都是由私人的小公司制造，并直接提供给医生。软隐形眼镜的发展增加了用户的舒适度，这或许将改变这种状况。软隐形眼镜的发展作为一个成长性市场引起了大公司的注意。强生公司是一家拥有成功并购历史的企业，它的并购历史可以追溯到1905年。强生公司希望扩大隐形眼镜市场，但缺乏必要的能力。这种能力的开发受到了版权的阻碍，因为开发软隐形眼镜所需的材料被严格地控制在铁幕之中，并且版权已经被其对手博士伦买走了。因此，强生公司开始寻找潜在的收购目标。 第十三页，共三十七页。 例1 强生公司开发隐形眼镜的能力 Frontier Contact Lenses公司在硬隐形眼镜市场上做的很好。它在20世纪70年代后期已经进入软隐形眼镜市场，此时新的聚合物的出现和分销权的改变使其发展成为可能。在软隐形眼镜行业，Frontier Contact Lenses公司不是市场的领导者，然而，它以创新闻名，并且是美国第一家使用先进镜片制造技术（如用车床生产软隐形眼镜）的公司。强生公司在1981年收购了Frontier Contact Lenses公司，并于1982年6月重新命名为Vistakon。后来，强生公司购买了软模型工艺的所有权，再加上这次的并购，使其可以大规模生产软隐形眼镜。通过内部发展进入新生市场通常是很麻烦的，而这次收购使强生公司迅速发展了其在新生市场上的能力。从此Vistakon（强生公司家庭中的一员）开始了它的成功故事：1988年开发了ACUVUE?（美国第一个即抛型（一次性）隐形眼镜）。在2006年ACUVUE?用完即弃软隐形眼镜仍然是世界第一品牌，更重要的是，它是强生公司业务组合中的高利润部分。 第十四页，共三十七页。 二、供应商队伍的优化