国际货物买卖谈判的条件.pptVIP

4) 支付期限 这一点，各国规定有所不同，一般在工程师签发结算单之日起后的 15 天、20 天或 30天内，业主应办完付款手续，并通知承包商接收工程款项。 5) 业主延迟付款的索偿条款 计算公式如下： 业主应付本利款＝业主未按时支付款项×（1＋年利率/365×延付天数） 6) 最终估算 承包人在维修证书签发之日起的数日内，向工程师提交项目的最终估算单。工程师在收到最终结算单的一定期限内签发最终结算证书。证明根据合同规定，业主最后应付的款项。支付期限通常规定在最终结算证书签发之日起的 30 天内。 5. 违约责任 1) 发包方(业主)的责任 (1) 未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任而影响施工进行的，除竣工日期得以顺延之外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。 (2) 工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，应赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。 (3) 工程未经验收，发包方不得启用；如果提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。 (4) 发包方在接到承包方工程竣工的通知时，应按合同规定的日期验收；超过合同规定的日期验收，按合同的违约责任条款的规定偿付逾期违约金。 2) 承包方的责任 (1) 工程质量不符合规定的，负责无偿修理或返工。由于修理或返工造成逾期的，偿付逾期违约金。 (2) 工程交付时间与合同规定的不相吻合，按违约责任条款的规定，偿付逾期违约金。 双方违约金、赔偿金的偿付，企业应从自有资金中开支，不得计入成本。 11.3 技术贸易谈判 技术贸易，是指技术拥有方把技术和有关权利，通过贸易方式提供给技术需求方使用，是以技术作为对象的买卖交易活动。 联合国国际贸易与发展会议制定的《国 际技术转让行动守则(草案)》中明确指出：国际技术转让是指制造产品、应用生产方法或提供服务所需的系统知识的转让，并不延伸到货物的单纯买卖或租赁。 11.3.1 技术贸易的特点 1. 技术贸易多数是技术使用权的转让 2. 技术贸易是双方一个较长期的密切合作过程 3. 技术贸易双方往往既是合作伙伴，又是竞争对手 4. 技术贸易的价格较难确定 11.3.2 技术贸易谈判的主要内容 1. 技术贸易方式谈判 技术贸易的谈判双方必须首先明确采用何种方式进行技术交易。技术贸易主要是技术软件的交易。由于技术软件交易卖方只向买方转让了技术的“使用许可”，又称为许可贸易。因此，许可贸易是技术贸易的主要方式。许可贸易，是由交易双方通过签订许可协议，技术的供给方许可技术的受让方享有技术的使用权、产品的制造权和产品的销售权。 许可证贸易的主题主要有：专利、专有技术和商标使用权的转让。根据许可方所提供的技术使用权的使用条件和范围，许可证贸易可以分为普通许可、排他许可、独占许可、 可转让许可和交叉许可。 2. 技术部分谈判 技术部分谈判主要在文字资料的基础上，确定技术内容、技术性能、技术资料的交付、技术的咨询、人员的培训、技术的考核与验收、技术的改进和交换等。 3. 商务部分谈判 商务部分的谈判主要涉及技术转让范围、技术价格、技术费的支付方式、纠纷解决方法和税费承担等方面的内容。 4. 法律方面谈判 法律方面的谈判内容主要涉及侵权和保密条款、解决争议条款、不可抗力条款、仲裁、合同生效条款及其相关内容。在商务谈判中侵权是针对专利技术的许可而言，保密问题是针对专有技术的许可而言。 11.3.3 技术贸易谈判的注意事项 (1) 慎重地选择拟引进的项目。 (2) 正确估算技术价格。 (3) 灵活运用技术转让费支付方式。 (4) 要订立严谨的保证和索赔条款。 (5) 要订立严格的保密和侵权责任条款。 (6) 要订立明确的继续援助和回投条款。 (7) 仲裁及适用法律条款的订立。 (8) 合同的生效、终止和文本问题。 11.4 租赁业务谈判 所谓租赁业务，是指出租人(租赁公司)按照契约规定，将他从供货人(厂商)处购置的资 本货物在一定时期内租给承租人(用户)使用，承租人则按规定付给出租人相应的租金。 在租赁时间，出租人对出租的设备拥有所有权；承租人享有使用权和受益权。租赁期满后，租赁设备则退还出租人或按合同规定处理。 11.4.1 租赁业务的性质与特点 租赁业务从其性质上来讲，它是典型的贸易与信贷、投资与筹资、融资与融物相结 的综合性交易，所以，又称为融资租赁业务。它既有别于传统的商品买卖，又不同于传统的企业筹资与信贷。其特点具体表现为下列 3 个方面。 1. 租赁业务具有鲜明的融资性质 2. 租赁设备的财产所有权与使用权截然分开 3. 租赁业务往往是三边交易 11.4.2 租赁的方式与程序 1．租赁的方式