国际贸易中的价格战略类型与核算.pptVIP

全球定价目标和战略 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润 转移定价 渗透式定价: 怎样维持低成本 美国： 市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低 日本： 市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低 成本加成/价格升级 项目 累计成本(美元) 价格比例 杭州工厂交货价 30000 100% 从杭州到上海港集装箱运价 1475.00 港口终端处理费 350.00 20英寸集装箱海运费 2280.00 货币调整因素(CAF) 1162.80 保险费(CIF价的110%投保) 35.27 货运代理费 150.00 运费总计 5453.07 18% CIF旧金山总价 35453.07 增殖税(CIF价的3%) 1063.69 36516.76 3% 分销商利润10% 3651.67 40168.43 12% 经销商利润25% 10042.10 33% 总零售价 50210.53 166% 一个20英寸集装箱商品从 杭州到旧金山的价格升级 转移定价—— 公司内部交易中商品与服务的价格 计划价格,划拨价格,非市场价格 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞争价格 协议转移价格：事先协议规定 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税 价格条款及核算（内容） 价格条款 作价方法 如何规避价格风险？ 商品进出口成本构成 价格核算（环宇公司示例） 价格转换 出口商品成本核算 国际贸易价格的表示 进出口商品价格条款的内容: 价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 作价方法 固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。 固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 非固定作价分类 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。 例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”； 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 M1 W1 M0 W0 滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ××× (month)19 ××