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《公约》第18条第3款规定，如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为来表示接受，并须向发盘人发出接受通知。 如：发盘人在发盘中要求“立即装运”，受盘人可作出立即发运货物的行为对发盘表示同意，且这种以行为表示的接受，在装运货物时立即生效，合同即告成立，发盘人就应受其约束。 P40 各国法律一般认为逾期接受无效，只能视作一个新的发盘，但《公约》做了灵活处理。 逾期接受类型：主动逾期接受+被动逾期接受 （注：书上无此分类，只是便于理解） P40 逾期接受 主动逾期接受：发盘人默认，则该逾期接受无效，除非发盘人明确提出相反的意见。 P40 《公约》第21条第1款规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可以于接受通知送达发盘人时订立。 如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。 《公约》第21条第2款规定，如果载有逾期接受的信件或其它书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，本来能够及时送达发盘人的，则该项逾期接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。 被动逾期接受：发盘人默认，则接受有效，除非发盘人明确提出相反的意见。 P40 不管是何种逾期接受，其主动权掌握在发盘人手中， 发盘人只要及时作出回复，决定接受与否即可。 国际贸易谈判步骤 国际贸易谈判：从事国际贸易的企业同国外客户以达成交易为目的，就交易商品的各项交易条件进行磋商、洽谈的过程。 谈判内容： 七个必要条件：商品名称、品质、数量、包装、 价格、运输、支付 五个一般条件：检验、保险、不可抗力、索赔、 仲裁 任务一 了解国际贸易谈判的形式及步骤 国际贸易谈判形式 谈判形式 具体形式 优点 缺点 适用领域 口头谈判 与来访外商面谈； 在展览会、博览会等各种交易会上同与会采购商面谈 同外商电话商谈 随同我国政府商务部门、贸促会组织的贸易团体赴国外同客户面谈 谈判效率高，便于及时成交 直接了解谈判方的特点、及时调整谈判策略 便于情感交流，建立长期业务关系 费用较高 对谈判人员素质要求高 实力雄厚的大中型出口企业 书面谈判 电子邮件 传真 信函 谈判双方有足够时间深思熟虑后作出决策 费用低 白纸黑字，便于证据保存 谈判时间长，效率相对较低 间接谈判，不利于感情交流 应用广泛 国际贸易谈判的步骤 询盘 Inquiry 发盘 Offer 还盘 Counter offer 接受 Acceptance P35-41 发盘可以撤回和撤销，接受只能撤回不能撤销？？ Question 询盘：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为， 不具备法律约束力。 内容：商品品质、数量、规格、价格、包装、交货周期等，或索取样品 邀请发盘：当表达的是与对方进行交易的愿意，希望对方接到询盘后及时作出发盘，则称为邀请发盘 注意：询盘并非交易过程必经的程序，当交易双方彼此了解，有过往业务往来时，则不必询盘，可直接向对方作出发盘 步骤1：询盘 P35 步骤2：发盘 发盘定义：根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 发盘在法律上称为要约 发盘分类：卖方发盘和买方发盘 发盘定义 我国合同法对发盘及构成要素的规定与解释同《公约》基本相似， 《合同法》第14条规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 1）向一个或一个以上特定人发出 2） 发盘内容必须十分确定 （Sufficiently Definite） 表明货物的名称 明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法 （以未来某一市场的平均价格为准） 问题：发盘中并没有涉及交货条款和付款条款，是否会影响发盘的有效性？？ P36 发盘构成要件 3）表明经受盘人接受，发盘人即接受约束的意思 若在发盘中列明：仅供参考、须以发盘人最后