春节节日经营.ppt

春节假日经营 第一页，共三十四页。 主要内容 为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法 第二页，共三十四页。 春节做假日经营的必要性： 1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大—这正是我们需要的 第三页，共三十四页。 （1） 在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀…… 第四页，共三十四页。 （2）在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀…… 第五页，共三十四页。 （3）打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀…… 第六页，共三十四页。 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户、准增员对象 春节做假日经营的必要性： 第七页，共三十四页。 3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业 春节做假日经营的必要性： 第八页，共三十四页。 4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。 春节做假日经营的必要性： 第九页，共三十四页。 更重要的是： 我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 …… 春节做假日经营的必要性： 第十页，共三十四页。 主要内容 为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法 第十一页，共三十四页。 假日经营能给我们带来的好处 客户更容易接触 保单更容易促成 佣金更容易多赚 荣誉更容易多拿 对所有的销售精英： 第十二页，共三十四页。 考核更容易维护 职级更容易晋升 新人更容易招募 团队更容易发展 主任 经理 总监 对所有的主管： 假日经营能给我们带来的好处 第十三页，共三十四页。 利用春节期间增员更有利: 春节走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机 假日经营能给我们带来的好处 第十四页，共三十四页。 依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式…… 不 得 做 不 假日经营 * 假日经营能给我们带来的好处 第十五页，共三十四页。 主要内容 为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法 第十六页，共三十四页。 城区、县域、农村全面出击， 送福、答谢、座谈样样精彩！ 春节期间如何经营客户？——方式 第十七页，共三十四页。 （一）传百福、送春联进行客户大拜年 在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。 春节期间如何经营客户？——方式 第十八页，共三十四页。 （二）亲朋好友家庭聚会 春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 …… 春节期间如何经营客户？——方式 第十九页，共三十四页。 可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护得较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。 （三）个人答谢会 春节期间如何经营客户？——方式 第二十页，共三十四页。 利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助…… （四）农村小型家庭宴会 春节期间如何经营客户？——方式 第二十一页，共三十四页。 对孩子教育投资的管理——理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份少儿险可以用一世。 如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 理由一：从孩子教育入手 春节期间如何经营客户？ ——销售话题切入理由 第二十二页，共三十四页。 过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份安康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些