策划逻辑体系.ppt

解决问题的七个步骤 陈述问题 分解问题 (问题树) 去掉所有非关 键问题(漏斗法) 进行市场 调研的过程 问题的解决 方案有哪些？ 综合调查结果， 并建构论证 讲述来龙去脉：将 数据及论证联系起来 解答 ？ 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 步骤5 步骤6 步骤7 … … … 第三十页，共四十六页。 逻辑二：报告逻辑 战略决策流程 项目报告逻辑 麦肯锡七步工作法 明确目标 愿景 任务 明确具体目标 目标——城市目标/企业目标/项目目标 问题 问题分解（漏斗理论） 现状——本体分析/城市（区域）/市场/企业自身 1、本体分析：①三图一表（城市图、区域图、地块图、项目规划条件） ②交通分析（非直线距离的交通距离、交通与客户的对位关系） 2、城市（区域）分析 3、市场分析：①区域市场供需总量②人口（常住人口需求、动迁人口需求） 4、企业自身 问题——目标-现状=问题 分析 （市场调研） 政策 策略——市场定位/推广形象/开发模式/规划定位/产品/客户 策略分解——方法论证与模型应用 工作计划 对策整合 战略分析 战略选择 形成 评估 执行 结论——符合物业发展规律/模块关系对位/解决问题/回应目标/操作落地 关键分析 论证对策 逻辑整合（方案表述） 第三十一页，共四十六页。 报告逻辑 大盘策划逻辑 项目报告逻辑 小盘策划逻辑 目 标 现 状 问 题 策 略 策略分解 结 论 策 略 策略分解 城市区域属性 区域发展定位 运营模式（区域发展） 区域 运营 大盘 操作 规划 定位 开发 模式 大盘属性 操做关键点 启动区界定（规模/位置/产品/客户） 功能定位 产品界定 配套 开发节奏（时空排序） 主题定位 资金控制/风险评估 策 略 策略分解 市场供需比对 产品方案比对 竞争关系比对 客户需求比对 价格与产品的对位 客群与产品的对位 地块价值分析与产品的对位关系 投资回报与产品方案的对位关系 案例借鉴与项目的对位关系 操作能力与项目开发要求的对位关系 项目 机会 产品与客户 对位关系 收益评估 操作评估 第三十二页，共四十六页。 报告逻辑 产品导向型 市场导向型 投资回报导向型 不同类型提案 核心逻辑 确定产品之后寻找对位的客户市场 界定市场之后确定对位的产品规划 当市场与产品都模糊的时候，选择最佳收益 竞标阶段 前期策划阶段 营销策划阶段 不同阶段提案 核心逻辑 建立信任关系——项目理解与能力展现 可行性决策——选择正确的方向 可操作手段——选择正确的方法 第三十三页，共四十六页。 什么是策划？ 1 2 策划逻辑与“麦肯锡7步工作法 4 策划工作的核心出发点是什么？ 3 3 项目定位的“三个维度” 5 目录 营销理论模型与“操盘逻辑树” 6 如何理解“策划高度”？ 第三十四页，共四十六页。 逻辑四：定位逻辑 定位（平衡） 价值 最大化 （波士顿矩阵） 限制性条件（动态SWOT） 竞争关系 （安索夫矩阵） 最大化的挖掘客户量和客户需求 最大化的实现产品配比价值 最大化的提升项目投资盈利水平 打造项目唯一性，领导市场 寻找项目差异性，挑战对手 利用优势条件 规避风险要素 转移劣势条件 第三十五页，共四十六页。 第三十六页，共四十六页。 第三十七页，共四十六页。 ——思源研发支持中心 第一页，共四十六页。 什么是策划？ 1 2 策划逻辑与“麦肯锡7步工作法 4 策划工作的核心出发点是什么？ 3 3 项目定位的“三个维度” 5 目录 营销理论模型与“操盘逻辑树” 6 如何理解“策划高度”？ 第二页，共四十六页。 什么是策划？ ⒈策划是一种计划、策略、谋略； ⒉策划是创新、创意、点子； ⒊策划是整合资源达成目标的活动方案； ⒋策划是一种思维模式： 5.策划是“研究+创意”…… 策划师扮演什么角色？ ——是医生、是船长、是导演、是投资专家与市场顾问 客户关注的核心问题是市场需求与投资收益 策划师的核心工作内容是问题诊断、方向指引、方法设计 第三页，共四十六页。 策划能力的核心要求是什么？ 1、要有理解目标洞察问题的能力； 2、要有信息资源获取与整合的能力； 3、要有研究能力（这是基本点）； 4、要有创新能力（锦上添花的能力） 5、要有战略思考力…… 总的来说，要具备系统思维的能力，好的策划师是策略家和谋略家，更是战略家 第四页，共四十六页。 什么是策划？ 1 2 策划逻辑与“麦肯锡7步工作法 4 策划工作的核心出发点是什么？ 3 3 项目定位的“三个维度” 5 目录 营销理论模型与“操盘逻辑树” 6 如何理解“策划高度”？ 第五页，共四十六页。 跳出区域看区域——文化认同的高度；（陌生或落后区域不被