钻石小鸟销售培训体系：钻石的销售流程和客户购买逻辑及销售的策略.docxVIP

一、销售最佳实践的萃取 销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。 1、战略方向的销售经验萃取 2、标杆销售案例的经验萃取 3、火烧屁股的销售问题解决 4、销售体系打造的经验萃取 5、销售绩效和销售难题萃取 通过今天的标杆销售经验萃取复制培训重新梳理了我们的销售流程，详细分析了销售流程的细节之处，让大家重新认知了销售流程的重要性，并分析了购买客户的心里想法，站在客户角度去思考问题， 通过今天的学习与讨论，把大家的想法思路流程进行非常棒的改良与深入加强，最终整合出适合小鸟的思维。收到了一份很强力的脑力互动，收货了很多日后用得上的小细节也要改正一些日常不经意的销售误区。 顾客与销售的交流也是一场博弈，知己知彼。今天我们做了一个顾客购买的想法流程也是之前从未想到的，受益匪浅。 发现只有站在客户的角度去考虑过才能更好的做好销售，所以总结出销售流程和顾客购买流程； 销售流程分为：售前，售中，售后三大类；售前准备工作往往最容易被忽略，但是通过今天的讨论发现，准备工作是促成成交比较大的因素，只有准备好了才能更好的完成售中和售后流程； 售中连接客户的感知，从而建立信任，在不涉及产品等关键话题上如何连接？好像大家都陷入了困境，但是通过老师不断的案列分