高端洋房产品价值体系——以长沙融科檀香山为案例研究.ppt

檀香山洋房V2户型（2F）分析 四房两厅/205平米： 53㎡的豪华主卧套间； 送18㎡的花园面积和90余平米的地下多功能厅（40余㎡亲地花园+50余㎡地下多功能厅）； 第十九页，共五十七页。 檀香山洋房V3户型（3F）分析 三房两厅/190平米： 36㎡的豪华主卧套间； 送16㎡的花园面积和40余平米的地下多功能厅； 第二十页，共五十七页。 檀香山洋房V4户型（4F）分析 五房两厅/280平米： 43㎡的豪华主卧套间（不含书房面积）； 送70㎡的花园面积（无地下多功能厅）； 第二十一页，共五十七页。 檀香山·产品分析综述 项目整体规划：洋房与高层相互搭配，既充分利用容积率的同时，由规避项目劣势，提升项目档次； 项目建筑风格：采取稳重大气的美国南加州风格； 项目配套设施：全地板采暖系统、四层带电梯的花园洋房 项目规划布局：通过在中间布局双拼洋房，尽可能增加端头户型数量，实现产品增值。 项目规划 建筑设计 豪华主卧套间：36~53㎡的豪华主卧套间，彰显品质实力； 层层退台：通过层层退台的形式，实现大面积花园露台赠送； 地下室亲地花园：1~3层送40~70余㎡的地下室，且均直接连通5~40㎡的亲地花园，实现部分自然通风采光； 户型产品特色 第二十二页，共五十七页。 檀香山·营销推广分析 第二十三页，共五十七页。 户外 2007年下半年即开始户外形象出街，全面推广； 2007年下半年至2008年上半年主打：项目四大卖点（如右图）； 2008年5月实景开放后，主打：实景是检验洋房的唯一标准。 发力点：以产品附加值为核心竞争力打造一线豪宅户外推广：全面覆盖中心城区，高调传递产品价值 客户咨询中心位于融科·三万英尺，借势发力 2007年户外出街的同时，客户咨询中心同步开放，蓄客正式启动。 造型典雅，内饰豪华的客户咨询中心同样为项目增色不少。 第二十四页，共五十七页。 营销活动：高品质营销活动，拔高项目形象，维系客户，强化客户对产品价值的认知。 08.3月联合清华大学、湖南省国资委举办投资大会 08.8月“阅读花园”举办客户联谊会 08.12月湖南大剧院《非诚勿扰》首映式 09.1月联合晨报周刊举办“风尚大典” …… 2008投资大会 《非诚勿扰》首映 风尚大典 客户联谊会 第二十五页，共五十七页。 营销走势图：经历长达一年的线上推广后，再与通过高品质的实景园林展示引爆全城 09.1 09.5 08.12 07.11 08.8 08.3 营销 价格 销量 推广语 4块户外形象出街 2008投资大会 客户联谊会 冠名话剧“恋爱的犀牛” 周销售2~5套 推广 销量 让一部分人先温暖起来；人车分层的纯洋房景观社区赠送多层私享花园空间；四层带电梯的花园洋房 《非诚勿扰》首映 风尚大典 售楼处开发正式发售 09.8 醉宴品法国葡萄酒 09.7 《70、80、90》关机仪式 6300~7500元/㎡（内部发售期） 6800~8000元/㎡ 周销售8~12套 实景是检验洋房的唯一标准 价格 第二十六页，共五十七页。 销量走势图：09.5月超出市场预期的园林展示区开放后，成交量集中爆发 销量稳步增长，集中爆发，后续成交放缓 在市场低迷时间，项目一直处于蓄客阶段，营销中心开放后，一直采用内部发售，但成交量少。 5月项目样板房及售楼处开放，成交量集中爆发，后续成交有所缓慢。 9月二期洋房推出，成交出现回升。 成交价格平稳上涨，二期洋房价格较前期价格上涨1000元/平米以上 园林开放期 第二十七页，共五十七页。 融科·檀香山——洋房产品价值体系 第二十八页，共五十七页。 檀香山·实景照片 第二十九页，共五十七页。 营销中心 第三十页，共五十七页。 营销中心 第三十一页，共五十七页。 营销中心 第三十二页，共五十七页。 营销中心入口 第三十三页，共五十七页。 看楼通道 第三十四页，共五十七页。 看楼通道 第三十五页，共五十七页。 看楼通道一侧 第三十六页，共五十七页。 看楼通道一侧 第三十七页，共五十七页。 看楼通道一侧 第三十八页，共五十七页。 小区园林实景 第三十九页，共五十七页。 小区园林实景 第四十页，共五十七页。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 高端洋房产品价值体系——以长沙融科檀香山为案例研究分析 第一页，共五十七页。 [关键字]： 洋房产品价值体系 营销推广要点 [简介]： 通过研究长沙现已得到高端客户认可的洋房项目——融科·檀香山，挖掘