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3.3 服务商营销方案 主推款定价 四倍定价的意义 对于顾客，产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素 设置限时打折，是为了在搜索中，有一定的加权因素。因为淘宝对于设置限时打折商品，在标题中不需要有打折 促销的文字，顾客搜索“打折”或者“特价”加上标题中的关键词，也一样可以搜索到 限时打折第二个作用是和套餐价格形成对比，加强顾客下订单的冲动。例如：限时打折6折还需要240元，套餐价却只要199元 顾客拍下套餐，虽然买的是单品，而且是折扣价格，但交易记录中显示的交易价格却是原价。对于之后报名淘宝活动，和提高顾客的购买积极性，都是非常有效的 在给顾客形成半价秒杀的紧张感的同时，卖家还有50%利润率 2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分 第二十三页，共六十二页。 3.3 服务商营销方案 折扣设置策略 商品本身加上一个赠品或者包装盒，让原价的产品，变成套餐价 ? 作用： 这个做法有效的利用了套餐拍下不显示原价的特点，加上了一个发货必备的赠品或者包装盒，让顾客更主动的选择套餐拍下。 ?如果日后要提高单价，只要取消套餐组合，设置新的折扣幅度，和修改主图上的促销价标签就可以了。 举 例 2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分 第二十四页，共六十二页。 3.3 服务商营销方案 折扣设置策略 标题优化 “套餐更优惠”+原标题 主图图片优化 体现折扣 内页banner 体现套餐信息 图1 2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分 第二十五页，共六十二页。 3.3 服务商营销方案 产品线折扣划分 例：SKU= 100个 10个SKU不打折，是属于库存数不多，且针对消费力较高的，对价格不敏感的人群。对提高整个品牌档次有一定的帮助。 60个SKU日常有7到8折的促销，是产生主要销售额的产品系列。 20个SKU日常有5到6折的促销，用于报名参加淘宝的各个类目活动。是次要引流的产品。 10个SKU有3到5折包邮的促销，用于报名参加淘宝的各个促销活动。是主要引流的产品。 2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分 第二十六页，共六十二页。 3.3 服务商营销方案 产品线折扣划分 “羊群效应”是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。 如何营造“羊群效应”，是新建淘宝店铺营销的重点。 所以一个初级淘宝商城店铺，需要有1到2款产品，无论是通过友情助拍，还是通过价格优势，参与淘宝各类促销活动，在一个月内获得300笔以上的销量，绝对是在前30天的首要工作。 这1到2款产品，可以从产品线定价划分中的，3到5折包邮促销的10个SKU中选取。 2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分 第二十七页，共六十二页。 3.3 服务商营销方案 初期海选 多角度优化 二期复选 定款 全方位引爆 第二十八页，共六十二页。 3.3 服务商营销方案 主推商品选择 3.1 主推商品选择确认平均出价 3.2 次推商品选择确认平均出价 3.3 更新步骤 第一步：选定“准第一主推商品” 5-10款. 第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标准，选择投入产出比大于1:2，并在投入产出比排名前3名的商品，作为“第一主推商品”。 第三步：计算出这3个宝贝的流量价值 第四步：以该流量价值作为“主推商品”平均点击成本，进行直通车“第一主推计划”推广。 第五步：钻石展位推广 针对主推款的3个商品制作钻展广告图，进行测试投放。在1周测试后，进行正式投放。 （前期测试投放大约需1-2周） 第六步：针对主推3款商品，进行后台所有活动报名（淘金币，聚划算，超优汇，超级卖霸）。 第二十九页，共六十二页。 3.3 服务商营销方案 次推商品