58画图说保障型保险销售定稿.pptVIP

业：然后再拿有价证券，不够。 医院 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：然后金银珠宝，不够。 医院 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！ 医院 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感） 医院 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：您知道为什么会这样吗？ 是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！ 医院 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！ 医院 家庭保单 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业务员衔接训练 . 在放映状态下，按此按扭返回导读 * * 未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家， 他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？ 他父母的父母又靠谁养呢？ ——画图说保险 完成心愿 拿走担忧 最有效的感官效果 视觉 60% 听觉 20% 触觉 15% 嗅觉 3% 味觉 2% 一、画图说保险的目的与意义 简单、快速有效的让客户理解寿险意义与功用； 打开客户的需求之门，为说明环节打下基础。 二、画图说保险 家庭保障 养老保障 （一）听我说保险--医疗保障 您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？ 1、图一 $$ 业务员：“我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！” 当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？ 业务员：但是“人食五谷生百病”，万一医院来向您拿钱怎么办？或许您有能力支付,但是值得吗?如果不做疾病风险和保险计划，您只有两个选择： 业务员:“第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数 十万元的钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。” 业务员：“第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向您拿钱的时 候，保险公司为您支付，哪一项是明智的选择呢?”保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，让 你化险为夷！所以，我们的建议是用最少的钱，做最适合的保障计划， 以帮助我们有效转移医疗风险，节约医疗费用。 业：您看这是什么？ 客：长方形。 业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。 业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？ 客：值钱的东西。 画图二 保险柜 钱 业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。 保险柜 存折 业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。 保险柜 钱 有价证券 业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？ 保险柜 存折 钱 业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！ 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 房产证 业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。 业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！ 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：张先生，您再看看这又是什么呢？ 客：房子。 业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。 家 父 母 女 儿 夫 妻 家 业：在这个家里， 我们上有父母， 下有儿女， 中间有夫和妻， 那您认为这个家里， 谁最重要呢？ 客：都重要。 父 母 女 儿 收入 夫 妻 家 业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。 父 母 女 儿 收入 夫 妻 家 业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 （简单举例） 疾病 意外 业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 医院 业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。 医院 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：然后拿存折，不够。