第三节课网上贸易技巧.ppt

阿里巴巴诚信通会员培训会 主讲：曲闪 第一页，共四十一页。 课程大纲 上节回顾 第一章 阿里巴巴排名规则 第二章 网上贸易技巧 第二页，共四十一页。 上节回顾 1.如何发高质量信息 2.网站外观设计 第三页，共四十一页。 高质量信息的规则 一、标题言之有物 二、信息要表里如一 三、行业类目要选择正确 四、产品属性要写全 五、产品介绍要详细 六、交易条件要填写 七、保持信息新鲜度 八、保持较高的活跃度 第四页，共四十一页。 第五页，共四十一页。 第六页，共四十一页。 第一章 阿里巴巴排名规则 一、信息抽取的原则，抽取三天内的高质量信息。 因此，发布高质量的信息是至关重要的。 第七页，共四十一页。 二、关键词抽取——最精确的关键词、智能匹配关键词。 例：关键词-诺基亚5230 1、大批量供应诺基亚5230手机 2、专业手机供货商，供应诺基亚手机5230 第八页，共四十一页。 三、一一抽取原则 一个ID，一个关键词只抽取一条信息排名靠前，其余的信息显示在靠后的位置。 第九页，共四十一页。 四、系统分三轮更新 1、16条推荐信息 2、所有诚信通会员信息（限量版、普及版） 3、所有信息（诚信通、免费会员） 第十页，共四十一页。 备 注 系统抽取三天内的信息，不受信息重发时间的影响。 交纳诚保金加入诚信者保障计划的客户信息优先排名. 搜索排名是一套复杂的运算系统，随机性很强，排名不受人为控制。 信息排名是不稳定的，系统时时更新，要想获得稳定排名，只有购买网销宝。 第十一页，共四十一页。 第二章：网上贸易技巧 关键词营销，提升旺铺流量 网络营销利器——精准营销 主动出击找买家 阿里巴巴平台推广 第十二页，共四十一页。 一、关键词营销，提升旺铺流量 1.1关键词的分类与设置技巧 热门关键词 冷门关键词 1、定义：目标客户搜索量极高 2、不容易排名 3、客户的可选余地大，其客户的可转换率就低。 1、目标客户搜索量相对要少的多（词组，举例） 2、但精确度很高 3、其竞争程度低，比较容易获得好的排名。 第十三页，共四十一页。 1.2选出和自有产品精确匹配的关键词 2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发 分析产品,列举产品常用名称 第十四页，共四十一页。 1.3 设置组合型关键词 范例：（权重关键词“假发批发”） 关键词：假发批发 信息标题：10顶起混批，e百变假发批发 第十五页，共四十一页。 举例：一家经营净水剂、滤材的公司 产品有：活性炭、果壳滤料、石英砂 热门词：净水剂、净水滤料、滤料、活性炭、石英 砂… 冷门词：煤质活性炭、果壳活性炭、果壳滤料、石英砂滤料… 组合词：高纯石英砂 、优质石英砂、环保滤料… 总结：关键词越丰富越利于推广  第十六页，共四十一页。 1.4超实用的相关关键词选用方法 1、在商机参谋“买家常用关键词”中选相关关键词 2、在阿里巴巴产品搜索框 3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词 4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果 5、到百度、GOOGLE搜索框 第十七页，共四十一页。 网络营销利器——精准营销 访客接待——客户意向分析、浏览记录、停留时间、旺旺接待。 商机参谋——推广效果分析、买家接待分析、产品分析、操作分析。 188元/月 买10个月 送2个月 1880元/年 第十八页，共四十一页。 精准营销 第十九页，共四十一页。 什么是商机参谋？ 商机参谋是为诚信通会员定期提供营销效果分析、营销建议、买家分析、同行分析等报告，做您生意上的好参谋，帮诚信通会员明明白白做生意，清清楚楚拿订单！ 商机参谋有哪些功能及好处？ ①我的效果分析 每天统计您的网站曝光总量、客户点击总量、客户反馈总量等数据，并与同行业平均水平进行比较，从而提出具有针对性的的营销改进建议供您参考。 ②目标买家分析 1、买家地域分布 2、买家用哪些关键词搜索 3、买家对您买个产品的关注情况 掌握这些数据将有助于您开展精细化营销， 有的放矢做推广。 ③营销建议报告 依据买家对您每条产品信息的关注度及您的操作情况，诊断您的网络营销 推广做的好不好，将您的营销提升方案落实到细节。 第二十页，共四十一页。 商机参谋 第二十一页，共四十一页。 三、主动出击