DM的策划与管理.pptxVIP

DM广告的策划与管理现代化的商业经营是离不开广告宣传的，这是买方市场发展的需要。向消费者出售什么商品 以前：后来：服务+商品信息+服务+商品现在：一、广告的分类硬广告软广告DM广告一、广告的分类硬广告传播面比较广一次性投入比较大广告主题比较单一效果与设计密切相关一、广告的分类软广告带有感情色彩、强烈的人情味比较全面、直观直接效果略次于硬广告投入小，相对效果大一、广告的分类DM广告是一种直接邮寄给目标顾客的商业信函DM广告是一条极具独创性、极具感召力的新路，使顾客相信我们的产品和服务能给他们带来有兴趣的利益一、广告的分类DM广告的本质： 进行市场分割、再分割，通过DM绩效跟踪，进行目标顾客的筛选、再筛选，不断提高DM的效率， 进而实现高效的商品购销体系一、广告的分类DM广告传播面不及硬广告相对投入比硬广告低有较强的直观性，效果更直接带有主动性，消费者接受程度比较高二、DM的商品选择DM策划的基本要素商品选择（包括商品品种、商品数量）形式选择（照片或文字、演示或品尝）对象选择（会员、集团、广大消费者）二、DM的商品选择DM商品70%都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品 1、在A类商品中选择符合主题需求的商品； 2、 销售排行前2000位的畅销商品； 3、供应商积极配合、有具体促销方案的商品； 4、与竞争店发生冲突少的商品；二、DM的商品选择自有品牌商品处于导入期的新产品二、D