如何做金钱21世纪新型经销商.pptVIP

利翔美智 助您成功 利翔美智 助您腾飞 怎样全方位在本区域把大北农做成第一品牌 本讲座包括以下内容: 一、为什么要做新型合作伙伴？ 二、合作伙伴的作用、功能 ？ 三、未来合作伙伴的发展趋势 四、如何正确处理好企业和合作伙伴的关系、合作伙伴和养殖户的关系 五、如何加强合作伙伴的自身建设和管理？ 一、为什么要做新型合作伙伴？ 合作伙伴的六大危机 合作伙伴的价值是什么? 船与水的关系 客户网络危机 优秀合作伙伴建立的现代化的连锁配货中心以快捷、服务、灵活争夺更多地饲料零售店 厂家建立越来越多的直销中转站也发挥更多的威力 合作伙伴如果不变革，某天早上醒来可能会发现己无下线客户！ 5、环境飞速变化，观念更新迅速，观念危机 合作伙伴的能力差距 发展战略 企业文化 市场营销 人力资源开发 企业管理 品牌运作与维护 合作伙伴素质阶段分析 1、有商店、有产品就有销售； 2、有权势、有关系、有门路就有销售； 3、有资金、能说会道，有一定的“蒙人”小技就有销售； 4、主动热忱、礼貌服务、产品一般就有销售； 5、好产品、懂技术、会营销就有销路； 6、具有职业化合作伙伴素质就有销路。 二、合作伙伴的功能与作用 在饲料、饲料预混料的流通价值链上，合作伙伴起着重要的桥梁作用 饲料合作伙伴的特征分析： ⑴行业特征决定营销方式 服务链短的行业：主要是品牌运作。 服务链长的行业：主要是服务营销。 饲料行业的服务链处在长链行业（系统集成）和短链行业（食品工业）之间。 因此，饲料行业是既有服务营销又有品牌营销，以服务营销为主的行业。 ⑵饲料产品有很强的地区性、针对性及配套性，产品的定位、养殖业状况需认真调查研究。 特征：合作伙伴要有针对性很强的售前服务，对产品的选择与推广具有十分重要的意义。 ⑶饲料合作伙伴是具有一定资金实力,介于资金实力和良好的人缘关系及服务之间的商业。 即：较充裕的资金实力+良好的售后服务。 特征：进入该领域的门坎较低，抢夺二级合作伙伴和养殖户将会白热化。 ⑷饲料合作伙伴是大进大出的商业，只有发挥规模、加大服务、坚持薄利多销才能取胜。 特征：暴利经营——网络体系危机大，撬动其它经营者涌入该行业经营。 微利经营——销售体系较为稳定，能长期稳定发展。可以考虑准中转站形式经营。 因此，合作伙伴的作用有： 第一：引导养殖户的消费观念 第二：配送作用 配送能力的建立要做到以下四点： 第三：管理二级商、养殖户和赊销 具体来讲合作伙伴管理主要是： 第四：事业的传递 三、合作伙伴的发展趋势 合作伙伴的类型 按经营理念分 当年之勇 被动接受型 主动进取型 经营模式 夫妻店型 事必躬亲 企业管理型 未来合作伙伴的发展趋势 1、老板职业化： 2、经营企业化： 3、产品专营化 4、通路网络化 5、服务技术化 ６、合作伙伴养殖化 四、四方全赢关系 与厂家、合作伙伴、养殖户、消费者建立四方全赢战略伙伴关系 饲料厂家、合作伙伴、养殖户获利两头小中间大的现状，是在扼杀饲料行业的良性发展，代价巨大，必须实现四方全赢战略！ 职业化合作伙伴应具备的三大修炼 合作伙伴的执行力 一、敬业重德 敬业 事业为重！ 只要不爬下（停止呼吸），就干！ 领导力量来源 管理靠权利 领导靠魅力、影响力 — 《诺基亚文化》 二、主动积极 1、积极的心理模式 把小孩放进狼群—— 只有人有心理模式， 说话用降调——升调 老太太的两个女儿 2、有长远眼光 超出现实，看未来 超出局部，看整体 超出自身，看发展 超出规则，领先 吉利汽车的老总； 可口可乐公司与小伙子的房子 2、适度超前 想到别人没想到的，做到别人想到的， 赢了别人渴望的！ 超前！ 张氏四点 站得高一点 看得远一点 动作快一点 3、自动自发：眼里有活 善于作出判断，自动自发去工作 郑州花园酒店的服务员 我的两个秘书 三、细节完美 细节就是文化、就是差距，就是核心竞争力！ 不同酒店里的点菜小姐 永远打招呼的服务员 卫生间的洗发水 白衬衫的扣子 东京迪斯尼扫地员工学辨识方向学包尿布学照相学 宝洁公司 四、做事到位 没有最好，只有更好！ 永无止境！ 永和豆浆的鸡蛋 全力以赴与尽力而为！ 德国人与日本人的精益求精！ 摈弃我们的坏文化 马马虎虎 无所谓 差不多 别较真（=250） 五、不讲借口 怪罪于外！ 不推脱责任！ 销售例会 不要为失败找借口，只为成功找原因！ 六、立即就干 服从，行动的第一步。 视服从为美德