创业计划书常见误区和创业大赛答辩技巧.pptVIP

. . * 创业计划书常见误区 及创业大赛答辩技巧 清华大学资深创业导师 中国青年创业国际计划（YBC）优秀导师 上海市大学生挑战杯创业大赛评委 上海市优秀开业指导专家 上海觉群大学生创业基金资深导师 上海对外贸易学院客座教授 李肖鸣 * . * 一、撰写创业计划书前的思考： 你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点： 完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售 * . * 二、撰写创业计划书前的准备： 计划书应具备如下特点： 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表 * . * 三、设计创业计划书的布局： 简述计划内容（概要）； 简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）； 描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金； 描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益； 描述如何进入市场（市场营销策略）； 前景展望； 财务预算指标； 需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等等） 附录：现金流和其他财务预测。 * . * 四、计划书究竟应该写多长？ 2010年“昆山杯”全国大学生创业大赛，最长的264页，最短的49页。 一份计划书是否吸引人不在于篇幅长短，但是太短的计划书也不可能把你的盈利模式阐述清楚。 建议20-50页为好。 三小时网络创业训练法 * . * 五、如何着手？从何处下笔？ 认真撰写商业计划将会使你对创业项目有更深刻的认识； “写作使人精确”——弗朗西斯· 培根； 写作过程可以有效检验你思想的逻辑性和一致性； 如第二部分：市场调研前景如何？用数据和图表说话。 * . * 六、创业计划书常见误区 （一）简要概述部分抓不住重点 应对措施：一分钟电梯演讲训练 必须简明地告诉读者商业计划的内容，用第一句话概括清楚你要做的事，在第二句话中，说明申请资金的数量和用途。 * . * 六、创业计划书常见误区 （二）市场情况阐述模糊 1、从最有可能打动读者的部分开始； 2、大多数投资商认为：在创业中取得成功的秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场； 3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述； 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。 * . * 六、创业计划书常见误区 （三）技术、经验和团队介绍同样重要 1、投资商最重视的是人。 2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。 3、以前取得成就和技术资质应该写上。 4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。 * . * 六、创业计划书常见误区 （四）产品优势不清晰 1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。 2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里。 3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。 * . * 六、创业计划书常见误区 建议：产品优势部分必须说清楚以下几点： 1、说明白你的产品或想法； 2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？ 3、为什么它比其他同类产品更好？ 4、第三者的评价（视频、附录） * . * 六、创业计划书常见误区 （七）财务指标经不住推敲 1、第一年期望的营业额是多少？ 2、第一年期望的净收益是多少？ 3、第一年将会偿还多少贷款？ 4、需要多久可以完全偿还贷款？ 建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、保本销量、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。 * . * 七、创业大赛答辩时常见错误 （一）尽量避免绝对的形容词 错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。 原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。 * . * 七、创业大赛答辩时常见错误 （一）尽量避免绝对的形容词 建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图 1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。 2、如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。 记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。 * . * 七、创业大赛答辩时常见错误 （二）经营方法说不清 建议： 1、要说明白你们如何把产品推向市场？ 2、在宣传和广告上会采取哪些措施？ 3、用什么方式销售？ 4、什么时间开始？最好列出一个时间表。 * . * 七、创业大赛答辩时常见错误 （三）团队组合不均衡 建议： 1、说明你的团队成员如何分工？ 2、管理上有什么制度约束？ 3、是不是人岗匹配的？ 4、如何考核他们的工作？最好列出管理框架。 * . * 七、创业大赛答辩时常见错误 （四）