营销人员的四大类培训.pptVIP

调查结果显示： 第一次拒绝——48% 第二次拒绝——25% 第三次拒绝——12% 第四次拒绝——5% 世界顶级的推销员—10% 二、推销员应具备的素质 “当我被拒绝七次以后，我会开始想：‘或许他不打算要买。’但我还要再试三次。” ——乔·吉拉德 成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。 　　 ——博恩·崔西 博恩·崔西（BRIAN TRACY） 931现象——成效比率 “向9名客户推销就会有3名客户产生投保的想法，而且这3名客户中，一定会有1人投保。她的每一次成功都是由8次挫折换来的，因此面对每一次挫折，她绝不气馁。 931现象——成效比率 日本汽车推销员奥成良治推销汽车成功的比率是“1：30”，即每拜访30位顾客，可能就会有1人买他的车。 二、推销员应具备的素质 热爱丢脸，欢迎拒绝； 追求成交，享受挫折！ 只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡。 ——艾默生 举例：乔。吉拉德——《北美日报》推销员 二、推销员应具备的素质 （二）文化素质 1、企业方面的知识 企业的规模和生产能力 企业的组织结构和领导层 企业的管理制度和企业文化 惠普的创始人之一大卫派卡德 二、推销员应具备的素质 2、产品方