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邓煜 销售法则 被客户喜欢，就成功了一半 如何展现自己 第十九页，共三十页。 邓煜 第五部分 有效展示产品 第二十页，共三十页。 邓煜 产品呈现 只有一个目的：是什么？ 第二十一页，共三十页。 邓煜 学习销售原理、掌握导购技巧 导师：邓煜 第一页，共三十页。 邓煜 第二页，共三十页。 邓煜 第一部分 店面销售特点：拉与推的技巧 第三页，共三十页。 邓煜 李嘉诚的话 去找顾客我们很累 顾客找上门来我们很轻松 第四页，共三十页。 邓煜 应对 了解来者的目的 了解来者的心理 共同寻找来者的需要 有问必答、切中要害 问该问的、说该说的 为下一次销售做好准备 第五页，共三十页。 邓煜 第二部分 高端瓷砖店面销售核心概念 第六页，共三十页。 邓煜 要成为销售精英，必须： 1、建立心理优势 客户被吸引来 客户随即走进 2、成为销售专家 我们的亲和力 我们的专业知识 我们的善解人意 第七页，共三十页。 邓煜 成功的心理基础 1、所有的导购都会面临客户的提问 2、客户相信谁谁就可能赢得生意 3、客户都有从众心理，或多或少 4、客户关心的是感觉、产品、价格、服务 5、客户一定要对以上要素进行比较 第八页，共三十页。 邓煜 思考 穿衣戴帽、各有所好 专家，就是比其他人更快找到方法的人 1、知识结构 2、人情世故 3