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渠道销售培训提纲 2008-10-31 第一页，共十二页。 培训流程安排 1、培训地点：网康公司第一会议室 2、参与培训成员：北京渠道销售 3、培训时间安排：11月7日 9：30~11：30 上午 14：00~16：00 下午 第二页，共十二页。 培训内容： 1、电话销售培训（40分钟） 如何通过电话挖掘用户、正确判断有效机会 2、网康产品新功能介绍（40分钟） 最新5.1版本新功能介绍、产品优势 3、成功案例剖析（50分钟） 如何成功快速拿下订单 4、项目管理分析（40分钟） 销售机会的漏斗管理 第三页，共十二页。 商务流程 1、新的报备流程（30分钟） 如何准时报备项目，做好项目报备管理. 2、与厂家的商务流程（30分钟） 样机的调配、技术的调配 第四页，共十二页。 第一部份 网康渠道销售总监致辞 王明伟 第五页，共十二页。 第二部份 电话销售培训 姜程子 第六页，共十二页。 第三部份 网康产品新功能介绍