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[第二节] 知彼知己 第十八页，共四十三页。 我们要面对的 日益高昂的产品价格 日益紧张的原料供应 日益挑剔的顾客 日益残酷的竞争环境 严重的产品同质化 第十九页，共四十三页。 想想我们的出路在那里？ 富林 天格双菱 力丰 第二十页，共四十三页。 经销商的共性 成功经销商的共性 但往往这样的经销商也是最让你头疼的，不执行公司政策。为什么？ 第二十一页，共四十三页。 弱势经销商的共性 实力小、没经验、没能力、怎么做？ 第二十二页，共四十三页。 我们经常有这样的困惑： 经销商执行公司政策、对区域经理的态度冷淡、抱怨公司的产品不好、政策不好等等。。。。。为什么？怎么做？ 第二十三页，共四十三页。 渠道的功能与责任 渠道功能： 展示品牌形象 服务消费者 占领市场份额、提高销量 第二十四页，共四十三页。 渠道的责任 渠道不但承担了销售产品的任务，同时也是厂家一线市场信息的收集处。但几乎没有厂家能够充分的利用。终端市场准确的信息为厂家提供进入市场的参考，包括区域内的消费习惯爱好，价格、产片花色、规格、促销方式以及广告投放等。有了这些信息才能做到有的放矢，有针对性的做出准确的市场推广方案。 第二十五页，共四十三页。