下一阶段推广方案“加”(别墅).pptVIP

【新贵录】 项目6000㎡ 意大利精品商业街 南站完善 商业休闲生活配套 价值体系确立之后，为提升项目溢价 在物理卖点基础之上，融入精神属性， 项目多维度的形象将更为丰满，优质生活构想呼之欲出。 推广Slogan 浓荫 水语 意墅人生 诉求本案低密规划和园林优势 直言本案的珍稀水系资源。 “意”本案建筑风格；“意墅”，谐音“艺术”，释放本案更具品质的生活 线上推广 高举高打，释放项目高端形象和精神属性，短时间告知市场。因叠墅数量较少，建议结合洋房产品一同释放。 文字示意： 浓荫 水语 意墅人生 170-190㎡水景院墅 125-150㎡奢适洋房同步发售 广告点位： 京福支线高炮 地铁3号线灯箱 线上推广 电台广告： 潜在客户出行多以私家车为主，建议在天津广播电台知名频段增加广告（如FM106.8/99.5 ），释放低密墅区卖点。 线上推广 线下渠道 重点工作集中在线下渠道，实效性更强。 在目标客户集中区域（张家窝/中北镇）加大拦截力度。 优势：锁定性强且性价比高 1、区域拦截 因别墅类客户对区域抗性较弱，建议扩大原有洋房客群的拦截范围，重点锁定南站板块内部、中北镇和精武镇3大区域的竞品。 南站板块： 诉求点：央企水景院墅 中北镇： 诉求点：性价比，同样的价格，更优的居住体验 精武镇： 诉求点：配套更醇熟，区域升值潜力更高 渠道拓展 中交樾公馆 下一阶段推广方案阶段目标 项目步入实景期，别墅产品加推在即。 在售主力产品将由洋房转为别墅。 配合销售，后续需以别墅形象为主诉求提升项目整体价值，夯实溢价。 后续主推产品，不仅仅是产品形式上的变化， 在项目入市的两年时间内， 品牌实力、区域发展、社区呈现等价值都已产生质的变化。 推广思考 项目调性的拔升不单纯是口号的高举高打， 而是通过一系列价值的提升，形成项目整体调性的升级。 推广思考 项目价值梳理 【品牌价值】—— 中交成为国资委确定的16家房地产央企之一。房地产已经被认定为中交未来的主业之一。 2015年5月收购绿城中国； 2015年7月中交地产全资控股中住，正式合并中房，中交地产全面整合布局地产板块。融国家级配套建筑商实力水准与专业地产建筑商于一体。 责任央企，国力之师，整合提速实力升级 项目价值梳理 【地段价值】—— 不同于以往的卫星城，天津南站地区规划定位系集创业、生活、购物、休闲、娱乐为一体的复合型功能区。 历经十年发展，区域城市化愈加完善。:宝力豪健身会所、嘉佑温泉、项目自身6000㎡精品商业街全面投入使用；2016年4月，公共自行车正式投入使用；地铁8号线、Z1线、宾水西道延长线全面规划中。 南站核心，定位升级，区域城市化兑现 项目价值梳理 【规划价值】—— 1、低密墅境住区，社区整体氛围更高端 2、水岸墅区，现房实景，高端品质眼见为实 3、臻美水系园林，区域唯一 4、人车分流规划，高端住区必备规划元素， 花园墅居，精工水系，南站住区首善之选 项目价值梳理 【产品价值】—— 赠前庭后院+双层地下室，最高可达118㎡；顶层附赠露台； 整层套房设计，10米超大面宽，6.8米宽厅，真正墅境品质生活； 考工之作，现房实景，奢适人居口碑之作 项目价值体系 品牌价值——责任央企，国力之师，整合提速实力升级—— 央企实力加码 区域价值——南站核心，定位升级，区域城市化兑现 —— 醇熟南站板块 规划价值——花园墅居，精工水系，南站住区首善之选—— 水景院落叠墅 产品价值——考工之作，现房实景，奢适人居口碑之作—— 现房考工力作 项目价值关键词 醇熟南站 国力央企 考工之作 现房实景 水景叠墅 产品物理定位 南站央企现房 考工水景院墅 南站：更加醇熟，更具潜力 央企：中交实力升级 现房：告别口号式推广，品质眼见为实 水景：项目核心价值 院落：项目的高附加值 物理价值是溢价的基础所在 而对于别墅客户 推广则更需要从物理卖点向精神属性拔升 从而给予产品更多溢价支撑 客群锁定 他们来自于天津城西，更多居住在南开周边、中北镇及精武镇板块； 他们事业有成，公积金/收入丰厚，懂得投资； 他们为35-50人群，多为三代同堂。 谁更想要拥有【中交樾公馆】？ 客群描摹 强调一定生活品质，向往城市别墅生活，不愿因为资金而向梦想妥协。 有一定前瞻城市发展潜力的目光。 经过一定拼搏，拥有一定财富积累，要犒赏自己和家人； 客户标签——“城市新贵” 锁定客群之后，如何释放本案的价值卖点打动他们？ 价值输出 在原有价值体系之上，针对客群建立的针对性价值输出体系： 上层生活的必修课——【玩物志】 稀缺资源私家独享——【雍景集】 上层生活进阶指南——【新贵录】 【玩物志】 互动水系园林 认养制私家果园 自然博物馆 （四季植物