创业计划与实践演练.pptVIP

对新创企业进行的描述主要明确企业经营的范围和规模。 关键要素应包括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景以及该企业的历史。 制定创业计划——所创企业的描述 第二十一页，共七十页。 A．你将负责全部还是部分制造工序？ B．如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？ C．为什么选择这些分包者？ D．分包制造的成本怎样？ E．生产过程的布局怎样？ F．产品的制造需要什么设备？ G．产品的制造需要什么原材料？ H．原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ I．产品制造的成本是多少？ J．新企业将来的资本设备需求怎样？ K．如果是零售或服务型企业货物将从谁那购买？ L．存储控制系统如何运营？ M．存货需求怎样？存货如何被促销? 制定创业计划——生产计划 第二十二页，共七十页。 对新创企业来说，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。 因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略。 营销计划应该每年制订，并把它当作制订短期决策的行路图。 制定创业计划——市场营销计划 市场机构和营销渠道的选择 A 营销队伍和管理 B 促销计划和广告策略 C 价格决策 D 第二十三页，共七十页。 A．组织的所有制形式是什么？ B．如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？ C．如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ D．发行什么类型的股票，以及发行了多少有表决权股和非表决权股？ E．谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） F．谁有支票签字权和控制权？ G．谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ H．管理小组的每个成员的角色和责任是什么？ I．管理小组每个成员的薪水、红利或其他形式的工资怎样？ 制定创业计划——组织计划 第二十四页，共七十页。 创业者有必要进行风险估计以便制订有效的战略来对付这些威胁。 新企业主要的风险可能来自于竞争者的反应，来自于自身在市场营销、生产或管理方面的弱势，来自于技术的进步带来的其产品的过时。 创业者也有必要提供备选战略以应对上述风险因素的发生。 制定创业计划——风险估计 第二十五页，共七十页。 制定创业计划——财务计划 A 新创企业开始三年中的预计销售额及相应的支出，其中第一年的有关预测还应按月提供 B 需要预测开始三年的现金流量，其中第一年的预测也要按月提供 C 需要预测资产负债表 第二十六页，共七十页。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 准备创业计划 1 论证创业计划的途径 2 撰写创业计划 3 本章内容 第二十七页，共七十页。 你知道哪些创业计划大赛？ 第二十八页，共七十页。 创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通 以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量 参加大赛，创业者将有以下收益—— 2.1 创业计划大赛 系统学习创业知识 1 磨练创业团队 2 积累商业资源网络 3 验证完善创业计划 4 第二十九页，共七十页。 2.2 创业模拟 通过软件模拟经营 1 组建商务模拟公司 2 第三十页，共七十页。 经营模拟软件，可以帮助创业者不冒实际风险，体验创业的运营管理，完成企业运营管理中的分析决策。 包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。 在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升创办企业的实际能力。 创业模拟——通过软件模拟经营 第三十一页，共七十页。 2.3 论证与修正创业计划 创业计划论证是对创业计划的项目做出的一个可行性的评估。 需要耐心和足够的敏感，仔细推演和论证，并修正自己的创业计划。 具体论证考察部分 1 创业计划论证的标准 2 第三十二页，共七十页。 A主要是考察创业方案的几个主要性质： （1）可支持性（创业的动机与理念是什么） （2）可操作性（如何保证创业成功） （3）可赢利性（创业能否带来预期的回报） （4）可持续性（企业能生存多久） B主要是考察创业方案的几个主要效度： （1）真实效度（项目是否真实，调查是否详细等） （2）盈利效度（选址是否合理，客户流量多少等） （3）行为效度（运作、流程、服务等是否规范） （4）发展效度（扩张的支持，长期的战略） （5）人才效度（项目主导人、团队的情况） 论证与修正创业计划——创业计划论证的标准 第三十三页，共七十页。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 准备创业计划 1 论证创业计划的途径 2 撰写创业计划 3 本章内容 第三十四页，共七十页。 创业计划书 是创业者“圆梦”的决心； 是开创新业绩的战表； 是一份全方位描述创业整体设想的文件； 是一份关于创业