大连某房地产开盘前后阶段性营销推广计划.pptVIP

媒体项目 发布费用 （单价） 发布时间 发布数量 发布位置 折扣 总计价格 立式灯箱 2.2万/月/套（10块） 3个月 1套 开发区站、通世泰、鸿玮澜山站 东山站、和平路站 — 6.8万 生车窗看板+ 车窗写真贴 1.8万/月/列 3个月 2列 金州线 8折 8.64万元 总计 15.44万元 第十九页，共三十六页。 执行方式： 根据销售现场客户情况，每周分外销人员在大连市内（甘井子、南关岭等）、开发区、金州、三十里堡等地的繁华街区、各综合市场及人流密集场派所发宣传单，配合人员小范围讲解，不间断强化客户对项目价格、区域发展前景、交通路网、落户政策等关键性利好因素的认知，促成客户购买心理倾斜，而后以项目现场实际产品优势敦促成交； 预期目标： 通过人员派发宣传吸引养老、投资、落户等需求客户，分散拓展项目覆盖客群。 费用预算：人员成本+印刷费用（暂不计入） 外销派单 第二十页，共三十六页。 针对项目位于新城区潜力地段的特性，地缘认可度尚未完全成熟，因此本案宣传重点应锁定以开发区、金州、金州三十里堡等周边区域为客群主要来源，其置业目的为安家落户、改善居住条件、投资升值，此区域范围内居民是项目目标客户的主要组成部分；而大连市内四区、东三省、外省市为辅助客群来源，其置业目的主要为养老、投资需求。 预期目标：宣传覆盖目标区域，传达广泛客群，以详细的产品信息吸引客层。 报纸广告 第二十一页，共三十六页。 发布日期 媒体 主题 发布形式 报价 折扣 费用预算 8月13日（四） 半岛晨报 产品卖点 整版彩色硬广+软文 9.8万元/版 6.5折 5.88万元 8月21日（四） 大连晚报 开盘预告+产品卖点 整版彩色硬广+软文 10.2万元/版 6.5折 6.12万元 8月25日（二） 大连晚报 开盘旺销+产品卖点 整版彩色硬广+软文 10.2万元/版 6.5折 6.12万元 9月4日（四） 新商报 产品卖点 整版彩色硬广+软文 9.5万元/版 6.5折 5.7万元 总计 23.82万元 第二十二页，共三十六页。 选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接；其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。 网络广告 第二十三页，共三十六页。 媒体选择 时间跨度 执行方式 媒体报价 折扣 费用预算 大连电视台新闻频道 8月18日 —9月2日 5秒 —— —— —— 金州电视台新闻时段 8月18日 —10月17日 15秒 播出时间：19：37－19：40 525元/天 —— 3.15万元 项目开盘期间通过高强度的电视媒体短时间内覆盖大众视线，为项目开盘制造声势。以硬性广告与新闻报道相结合的宣传方式，兼顾形象传播与项目详细解析，并根据项目重大营销节点（房展会、开盘）进行新闻跟踪报道 电视广告 第二十四页，共三十六页。 短信平台主要针对蓝郡置业会会员发布，在项目重大营销节点、节假日及优惠活动期间（开盘、中秋节、促销活动等）传播项目动态与节日祝福，随时通报意向客户，加深其对项目的关注与好感。 短信平台 第二十五页，共三十六页。 公关活动 第二十六页，共三十六页。 第一页，共三十六页。 营销阶段划分综合图示 第二页，共三十六页。 开盘强销阶段（8月——10月） 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销——参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购，目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。 第三页，共三十六页。 开盘强销阶段（8月—10月） 营销推广计划 阶段推广策略 阶 段 任 务 推 盘 目 标 推盘媒体计划 现场实景体验中心 第四页，共三十六页。 塑造200万平米大盘的气势与能量，充分发挥金宸集团多年开发累积经验与实力，以品牌号召作为先导力量，打造城市规划大势所在、划地为界造城梦想的操盘模式，通过大品牌、大规划、大手笔的形象震撼区域市场，打动购房客群，使其成为项目的忠实拥趸。 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度包装项目高档超值气质。 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效