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人寿保险——家庭经济的“刹车”系统！ “油门”再大，也不能代替“刹车”！ 4富裕生活 3小康生活 2温饱生活 1接受救济 家庭经济 家庭经济要想爬高，除了大踩“油门”之外， 还要有一个良好的“刹车”系统，防止下滑！ （投资） （保险） 钱江晚报：【52岁的哥突发脑溢血 50位同事接过他的方向盘】晚上7点左右，杭州出租车司机邢选根在驾车营运中突发脑溢血。邢师傅是家中顶梁柱，他一倒下，家里就没了主心骨。为帮邢家渡过难关，他的同事们无私地伸出了援助之手，决定以爱心接力的方式，帮邢师傅把车继续开下去 残酷的现实 残酷的现实 和讯保险消息 ：备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件，相关的保险理赔工作已经完成，其中死亡获赔11万元，车损获赔15.38万元。其中，死亡赔付包括团体意外伤害险10万元，以及财险车上人员险（1万元） 2011年7月5日早9：36 地铁四号线动物园站A口上行电扶梯突然逆转，导致伤亡事故发生 2011年7月14日：福建武夷山公馆大桥垮塌 2011年7月21日凌晨：哈尔滨一座6层居民楼垮塌 2011年7月23日20时34分 甬温线两辆动车追尾，造成40人亡200余人伤 2012年7月21日 一场罕见的暴雨让京城变成泽国，损失惨重… 2012年8月26日 天灾人祸 风险不断 AIA.COM 中国寿险市场 2012.10 内容提要 （一）友邦简介 （二）人寿保险的核心功能 （三）中国寿险市场的发展及展望 01 友邦简介 认识友邦 老友邦 新友邦 好友邦 老友邦 AIA香港总部 服务于亚太地区长达90年 截至2012年5月31日，友邦 集团总资产值为1195亿美元 为超过2400 万份个人保单的 持有人及逾1000 万名团体保 险计划的参与成员提供服务 老友邦 老友邦 新友邦 股票代码 1 2 9 9 好友邦 成功跻身蓝筹股行列，足以证明友邦保险作为全球 最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团的市场地位 2011年6月7日 友邦保险跻身为 恒生指数成份股 好友邦 好友邦 截至2012年5月31日， 按香港保险公司条例的 偿付能力充足率高达： 456% 数据来源于友邦保险2012年上半年财报 02 人寿保险的核心功能 定位决定地位 保险与银行储蓄、股票、基金、债券、外汇、房地产、各类投资等等财务工具有何本质区别？ 定位决定地位 人寿保险的核心功能是—— 风险保障 长期储蓄 ——其他金融行业不可替代的独特功能 “使命必达” 北 京 广 州 人寿保险的核心功能——长期储蓄 理财目标 对应的理财工具 短期 短期 中期 中期 长期 长期 钱放错地方也不安全！ 目标与工具匹配错误是理财失败的最大原因！ 银行储蓄、股票、基金...变现太容易，其灵活性是长期理财目标（如养老金）的最大杀手！ 匹 配 匹 配 匹 配 理财目标决定理财工具 近期 生活费 银行储蓄 退休 养老费 养老保险 收入 — 支出 = 净收入 赚钱 花钱 存钱 开源 节流 净资产 投资 保险 储蓄 （攻） （守） 理财 何谓理财？ 投资=理财？保险可有可无？ 人寿保险的核心功能——风险保障 4富裕生活 3小康生活 2温饱生活 1接受救济 收 入 那是因为【收入】能“支撑”一切的开销! “我们”为什么能享受舒适的生活? 一旦收入“倒下”, 会发生什么呢? 生活 水平 人寿保险的核心功能——风险保障 4富裕生活 3小康生活 2温饱生活 1接受救济 生活 水平 收入“倒下” 生活水平将会下滑… 人寿保险的核心功能——风险保障 为了“保险”起见，不妨再找一根支柱， 替我们分担压力和责任! 这根支柱就是人寿保险! 收 入 人寿保险——收入的备份 保险 4富裕生活 3小康生活 2温饱生活 1接受救济 生活 水平 为何中国人的财富不容易积累起来？ 中国人喜欢【存】钱 …存了5000年却依然不富裕！ 中国人的家庭财富不容易【积累】起来 …原因是什么？ 为何中国人的财富不容易积累起来？ 积累财富的主要方式—储蓄—有严重缺陷！ 没有止损机制——家庭经济之车没有刹车！ 辛辛苦苦几十年， 一夜回到解放前！ 4富裕生活 3小康生活 2温饱生活 1接受救济 家庭经济 AIA.COM *