三九药业连锁体系的建设方案.pptxVIP

三九药业连锁体系建设方案建议首席顾问 张后启 博士汉普管理咨询（中国）有限公司主题索引 三九连锁体系建设目标与难点 三九连锁体系电子商务战略 三九连锁体系业务整合 三九连锁体系物流体系建设 三九连锁体系管理模式设计 三九连锁体系业务流程优化设计 三九连锁体系信息系统方案设计 三九连锁体系建设项目工作内容主题索引 三九连锁体系建设目标与难点 三九连锁体系电子商务战略 三九连锁体系业务整合 三九连锁体系物流体系建设 三九连锁体系管理模式设计 三九连锁体系业务流程优化设计 三九连锁体系信息系统方案设计 三九连锁体系建设项目工作内容一、三九连锁体系建设目标与难点我们的建设目标 全国规模最大的药品连锁经营体系 独具特色的电子商务经营模式 同步建设专业化物流配送体系 最具价值的药品市场信息咨询 成功的资本市场运作与快速增值一、三九连锁体系建设目标与难点我们面临的困难 需要药品连锁经营行业经验 需要电子商务战略的实施经验 需要规模化低成本扩张风险控制经验 需要有效规避“IT黑洞”风险的经验 需要资本市场价值最大化实现经验一、三九连锁体系建设目标与难点实现目标的主要工作 整合业务 / 扩展渠道/规范作业 整合物流 / 控制风险 整合管理 / 规范流程 整合信息系统 / 实现电子商务 整合资本 / 快速增值一、三九连锁体系建设目标与难点整合业务/扩展渠道/规范作业 如何建设渠道 如何规范作业 如何选择经销药品 如何统一公司文化 如何统一销售策略 如何统一店面形象零售组合核心策略选址销售技能服务商品组合价格策略门店设计和陈列促销策略一、三九连锁体系建设目标与难点整合物流/控制风险 如何动态把握库存分布 如何进行库存控制 如何集中资金运作 如何建立配送体系 如何快速响应市场变化一、三九连锁体系建设目标与难点整合管理/规范流程 如何设计管理模式 如何统一规范流程 如何提升人员素质 如何界定岗位职责 如何评价岗位绩效 如何建立制度体系 如何进行运行监控一、三九连锁体系建设目标与难点整合信息系统/实现电子商务 如何设计整体网络系统 如何选择应用软件系统 如何保证信息系统实施成功 如何全面实施电子商务一、三九连锁体系建设目标与难点整合资本/快速增值 如何真正体现新经济模式 如何保证经营业绩 如何保证业绩持续增长 如何体现附加价值 广告业务 信息咨询业务 其他业务主题索引 三九连锁体系建设目标与难点 三九连锁体系电子商务战略 三九连锁体系业务整合 三九连锁体系物流体系建设 三九连锁体系管理模式设计 三九连锁体系业务流程优化设计 三九连锁体系信息系统方案设计 三九连锁体系建设项目工作内容二、三九连锁电子商务战略何为电子商务 运用电子化手段进行商务运作 电子化手段应用而导致的商务 模式与商务内容的创新 电子供应链的构建/快速响应市场二、三九连锁电子商务战略静态网站销售定单处理内部ERP系统采购定单处理二、三九连锁电子商务战略静态网站公司/新闻/动态/健康/渠道/广告登记进入B：C交易页面授权进入B：B动态交易页面进一步与ERP、CRM等信息系统链接二、三九连锁电子商务战略销售定单处理/动态网站商品目录定单经销商结算物流会员二、三九连锁电子商务战略内部ERP系统总帐凭证总帐报表固定资产设备维护工资人力资源应收帐款应付帐款销售采购存货iProcurementCRM iStore成本二、三九连锁电子商务战略以ERP为核心构建电子供应链管理客户企业主体分销体系采购iStoreCRMiProcurementERP二、三九连锁电子商务战略E-Business四个层次Intranet 网络建设Homepage 静态网页制作ERP、CRM 信息系统实施E-Commerce 动态网站与电子交易二、三九连锁电子商务战略主题索引 三九连锁体系建设目标与难点 三九连锁体系电子商务战略 三九连锁体系业务整合 三九连锁体系物流体系建设 三九连锁体系管理模式设计 三九连锁体系业务流程优化设计 三九连锁体系信息系统方案设计 三九连锁体系建设项目工作内容三、三九连锁经营体系整合三九连锁体系启动期特点 三九连锁体系由于刚刚涉足药店连锁，现阶段忙于资本运作和规模扩张，对连锁业务流程和零售店管理还缺乏行业和专业的经验，特别是随着加盟体系规模、连锁店铺数目急剧扩大，超大规模的三九连锁体系与一般意义上的连锁体系存在着质的差异，照搬一般的连锁体系解决方案必将严重阻碍三九连锁体系的发展，迅速建立具有三九特色的高效经营管理机制与合理的业务流程是当务之急。三、三九连锁经营体系整合三九连锁体系启动期特点药店跨区域拓展和经营面对地方保护主义的障碍、自身配送体系及信息管理系统不能达到远程数据交换的困难，加上药品价格下降已成必然趋势，单店盈利率降低将成为严峻的现实。三、三九连锁经营体系整合三九连锁体