促销管理及管理知识分析决策.pptVIP

姚勇 * 四川大学锦城学院工商管理系 姚勇 * 四川大学锦城学院工商管理系 姚勇 要点回顾 第一页，共三十五页。 第4章 促销管理决策 本章主要内容： 促销沟通理论 广告策划 销售促进 公共宣传 直复营销 第二页，共三十五页。 销售促进对象 消费者 中间商（折让、合作广告等） 内部（奖金、竞赛等） 第三页，共三十五页。 销售促进策略/工具 赠送优惠卷 折价优惠 集点优待 退费优待 竞赛与抽奖 赠送样品 付费赠送 包装促销 零售补贴 POP广告 第四页，共三十五页。 零售补贴（中间商销促） 现金折让 广告补贴 大批展示补贴 点存货补贴 恢复库存补贴 无条件补贴　 有条件补贴 一次性购买 发票（期限） 上量附赠 延期付款 第五页，共三十五页。 业务销促（内部销促） 贸易展览和会议 销售竞赛 纪念品广告（换取顾客信息，传递广告，记住公司，引起好感） 第六页，共三十五页。 销售促进管理的流程 确定销促目的及对象 选择销促工具 制定销促方案 销促活动准备 销促活动执行 销促活动跟踪 销促活动评估 第七页，共三十五页。 姚勇 视频链接 第八页，共三十五页。 确定销促目的 提升销量 中间商、消费者、销售人员 渠道建设 中间商、销售人员 打击竞争 中间商、消费者 品牌提升 消费者 第九页，共三十五页。 销促方案基本框架 标题——含主题 一、活动背景 二、活动概述 活动