中新农业项目咨询二期规划建议2.pptVIP

项目调研指标—行业分析 项目内容 项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 弥猴桃产业市场规模的变化（历史和未来） 弥猴桃产业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 弥猴桃产业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较分析 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选 行业分析研究报告 市场规模分析 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 失败因素分析 重要细分市场筛选 弥猴桃产业价值链环节 深加工 零售商 批发商 包装 种植 储运 行业标准 国外品牌 / 国内品牌 科研 项目调研指标—价值链分析 项目内容 项目方法 重点市场消费者分析报告 案头研究 定量、定性消费者调查 批发商访谈 零售商访谈 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 社会统计学分析 购买习惯 品牌认知度 心理需求 广告认知度 感性需求 渠道认知度 理性需求 产品质量认知度 项目调研指标—消费特征分析 市场细分的组合(举例) 弥猴桃细分市场 鲜弥猴桃 果汁 果脯 果酱 其它 性别 男性 女性 购买渠道 产品档次 有机 超市商场 批发市场 零售市场 其它 消费年龄段 价格 高档 中档 18–25岁 25–35岁 35–45岁 … 低档 销售地点 价格 高档 中档 一线城市 农村市场 低档 二线城市 三线城市 绿色 无公害 安全 汉鼎世纪将对不同的细分市场的增长机会进行分析 项目调研指标—消费特征分析 项目内容 项目方法 重点市场流通领域分析报告 案头研究 定量、定性消费者调查 批发商访谈 零售商访谈 筛选后的重要细分市场的细分批发市场分析 社会统计学分析 购买习惯 品牌认知度 心理需求 广告认知度 感性需求 渠道认知度 理性需求 产品质量认知度 项目调研指标—批发市场特征分析 质量 消费者追求 绿色食品 有机食品 无公害食品 安全食品 品牌 消费者关注市场品牌度高的水果产品 寻求有关行业标准及科学实验的保证 价格 价格因素决定消费者购买比率 各阶层对同一品牌的价格关注度 口感 消费者购买因素 消费者对产品口感关注 消费者对产品外包装的关注度及因素 礼品包装 自用产品包装 包装 消费者对产品新鲜程度的关注 新鲜 汉鼎世纪将通过大规模定量市场调研定义最核心的消费者价值和需求 项目调研指标—消费者关注度分析 通过调研了解中新现有业务的发展状况、驱动因素和发展潜力 项目内容 项目方法 访谈 数据分析/案头研究 基准比较 差距分析 内部研讨会 现有业务分析报告 财务表现分析 业态组合分析 现有品牌分析 市场规划分析 财务表现的基准比较 销售收入/公斤 销售收入/亩 存活周转率 毛利率 业态组合分析 确定不同的业态种类 每种业态的财务表现分析 成功或失败的主要原因分析 现有品牌分析 品类分析 项目调研指标—中新农业增长潜力比较 基于以下因素 进行评估 市场分析 竞争地位 业务模型的成功要素 中新的营销能力 匹配称度(举例) 评估成长潜力 业务 消费群细分 现有匹配程度 潜在匹配程度 男性消费者 青年消费者 女性消费者 儿童消费者 老年消费者 根据中新的能力，评估各种机会的匹配程度 项目调研指标—中新农业增长潜力分析 机会 优势 威胁 劣势 相关的潜在 机会 关键决策 品牌被感知 的价值陈述 消费者需求 发掘中新弥猴桃潜在增长机会的程序 汉鼎世纪的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素 项目调研指标—中新农业潜在机会分析 项目内容 项目方法 案头分析 高层访谈 基准比较 内部研讨会 中新公司长远战略目标 为已选定的各个业务确定目标 销售收入 利润 价值增长 … 项目调研指标—中新农业战略目标 总体策略：通过提高质量性价比和强化营销来迅速提高市场份额、形成规模 15.8% 0.5% 销量 份额 发展节奏 市场份额和数量迅速提高 市场份额趋向稳定，数量仍呈上升趋势 市场巩固期 2007-2009年 2010-2012年 2013-2015年 11.9% 8.9% 9.1% 9.6% 20.8% 36.9% 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2015 ××% ××% ××% ××% ××% ××% ××% ××% 2006 2007