第六讲价格策略.pptVIP

第六讲价格策略 * 第一页，共三十九页。 房地产价格策略就是如何根据产品的生产成本和使用价值，进行合理的价格组合，使利润的实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。 包括单价策略、总价策略和付款方式策略。 第六讲 房地产价格策略 * 第二页，共三十九页。 一、单价与总价； 二、高总价与付款方式； 三、群体产品与差价系数； 四、施工进度、营销周期与阶段性价格策略。 第一节 房地产产品价格分析 * 第三页，共三十九页。 一、产品单价定价思路及影响因素 1.产品价值定价 产品价值定价就是通过产品性能的综合比较来实现的，它是从消费者角度对产品使用价值的先期比较认定的一种定价方法，它的定价的基本准则是产品的内在使用价值。 第二节 房地产产品单价策略 * 第四页，共三十九页。 （2）同一楼盘的不同单元之间的差异。 由以下内具因素组成：朝向差异、层次差异、边间差异、景观差异、面积差异、口彩差异、格局差异等。 第二节房地产产品单价策略 （1）不同地块楼盘之间的差异。 通常由以下几个因素构成：地理位置、产品种类、工程进度、规划配套、平面设计、得房率、公司品牌、付款方式、建材装潢、企划服务。 * 第五页，共三十九页。 2.市场竞争定价 （1）市场景气 （2）企业战略 （3）竞争地位 （4）目标利润 （5）资金状况 第二节房地产产品单价策略 * 第六页，共三十九页。 二、