第十四章贸易方式.pptVIP

进行补偿贸易应注意的问题： 必须做好项目的可行性研究，立项时必须慎重考虑 合理计算贷款的成本和安排偿还期 正确处理补偿产品和正常出口的关系 第三十页，共四十一页。 LOGO 国际贸易实务 －贸易方式 1 第一页，共四十一页。 经销与包销： 经销的概念(Distribution)： 包销的概念(Exclusive Sales, Sole Distribution)： 包销的性质：买卖关系 出口商 经销商 经销协议 买卖关系 第二页，共四十一页。 经销： 指进口商根据他与国外出口商达成的协议，承担其在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 可分为：包销和定销 第三页，共四十一页。 包销 概念： 是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。 特点：“三定三自一专” 三定：定时间、定地区、定商品 三自：自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：专营权（专卖权和专买权） 包销协议： 第四页，共四十一页。 独家经销协议的主要内容： 经销商品的范围　 经销地区 经销数量或金额　 作价方法：分批作价 经销商品的其他义务　 经销期限 第五页，共四十一页。 用经销方式出口应注意的问题： 要慎重选择经销商： 对方信誉好 经营能力强 要注意订好经销协议经销协议： 确定供货人和经销人之间的权利和义务 慎重选择包销的商品种类