超终端营销：中国高端白酒.营销模式探讨.pptVIP

中国白酒营销1.0：终端盘中盘营销 中国白酒营销2.0：消费者盘中盘营销 中国白酒营销3.0模式：超终端营销 中国白酒主流营销模式及演变图解 第十四页，共六十二页。 终端盘中盘理论是中国白酒1.0现代营销经典理论。 此理论以徽派白酒在国内掀起并实践， 以口子窖为代表，风行于十年前。 中国白酒营销1.0模式：终端盘中盘营销 第十五页，共六十二页。 终端盘中盘 以强调酒店终端掌控为理念，构建一整套以总经销商为市场运作的平台，强化经销商的运作能力，厂家直接运作市场旺销酒店，以核心酒店为小盘，通过设计合理且具有较强驱动力的通路价值链与风险收益机制的对等原理和对市场的整体掌控力与影响力等措施，以小盘启动大盘的操作系统简称终端盘中盘。 第十六页，共六十二页。 第一步 第二步 第三部 第四步 终端盘中盘操作流程 选择有实力的总经销商成立直销公司控制核心酒店的市场小盘。 总经销商的核心指标：一是强大的资金实力；二是领先前瞻性思维。总经销选择后成立区域直销公司，直接控制核心酒店的开发、进店、陈列、促销等工作，经销商负责进店、物流、回款，厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销。 一店一策，启动核心小盘 以传播共振“小盘口碑”，启动大盘。促销员说辞和二次软文是最重要的手段。大众传播是启动大盘的纽带 精选二批，实现整个市场的启动 第十七页，共六十二页。 消费者