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出奇制胜的实战营销宝典 主讲:石真语 第一页，共二十九页。 国资委职业经理研究中心 核心讲师 北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学高层班 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 智元集团 董 事 长 中国赢销训练学院 执行院长 企业赢销竞争力（ESFES） 研究与传播导师 企业“智取业绩”实战操作系统创始人 “业绩型组织”思想理论框架的构建者 组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国217个地级市，在一千多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程 2004年荣获中国营销领袖“十大风云人物”称号 2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为“管理实战专家” 石 真 语 第二页，共二十九页。 企业销售竞争力组成 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 第三页，共二十九页。 企业销售理念的演变——老观念 以产品为组织单位 关注盈利性交易 仅仅考虑财务状况 部分人从事销售 第四页，共二十九页。 企业销售理念的演变——老观念 通过广告打造品牌 关注获取新客户 无衡量客户满意度标准 承诺大于实现 第五页，共二十九页。 企业销售理念的