第七章目标市场.pptVIP

* * 第七章 目标市场 所谓目标市场，指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，企业的一切活动都是围绕目标市场进行的。 一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础和前提，但并非所有企业都要奉行细分策略。将两种因素考虑在内，企业确定目标市场必然有多种选择，并产生不同的营销策略。 第一页，共二十一页。 第一节 选择目标市场 一、确定进入目标市场的方式 企业进入目标市场的方式有两种： 1、先市场细分，再将其中一个或者数个子市场作为自己的目标市场，例如： 1 2 3 4 5 6 7 8 中下收入 产品 中等收入 中上收入 高收入 市场（顾客群） 全自动型 单镜头反光型 某公司选择照相机目标市场举例 第二页，共二十一页。 2、另一种，不搞市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。 整体市场上有若干营销者，各自产品会有某种区别或差异，但是这并不意味着其目标市场不同，而是他们运用了产品差异化策略——即从既有产品出发，通过改型变异力求自己产品与竞争者产品有所区别，以期在够买者心中形成不同的形象。 第三页，共二十一页。 二、企业涵盖市场的方式 企业涵盖市场的方式有五种，通常由产品-市场矩阵来表示： 市场（顾客群） 产品 A B C 甲 乙 丙 产品-市场集中化 产品-专业化 市场专业化 选择性专业化 全面覆盖 第四页，共二十一页。