第三章战略规划和营销管理过程.pptVIP

1、寻找市场机会 2、评价市场机会 是否与企业的任务相符合 企业是否具有利用市场的能力 3、能否获得最大的“差别收益” 第三十页，共四十六页。 案例：新希望乳业的整合与发展 2002年，刘永好挥师进入乳业后，新希望在全国扩张迅猛，在四川、云南、安徽等地，收购或控股了12家乳品企业，成为全国乳业“新力量”。 思考：新希望进入乳品市场的市场机会主要是什么？ 新希望是否具备进军乳业的实力？ 第三十一页，共四十六页。 国内2001年人均乳品消费量虽然已经达到8.01千克，但与世界人均的100千克相比不足1/10。在未来5年内国内乳品需求将以9%速度上升。 实力：公司不仅间接融资空间大，而且直接融资渠道顺畅。 缺陷：当然，这种方式的不利之处也较明显，主要是缺乏行业经验，收购的各家公司原有经营继续维持，未来存在一定的管理和整合风险。 弥补：“新希望集团原有的管理上的优势资源”是新希望乳业在经营发展中所利用的母企业除资金优势外的最大资源，也是兼并与重组能否成功的关键因素。 第三十二页，共四十六页。 行业展望： 2004年全国636家乳品企业中，197家亏损，亏损面31%。之前三四年的价格大战，已经让这个行业的利润率由2002年的6.8%下降到目前的5.4%。 这不过是表面现象。利润率下降，亏损面加大，却正是“大浪淘沙”的绝好时机，摧枯拉朽的淘汰赛之后，胜出者自会壮大。