第六章国际市场营销战略.pptVIP

明星业务 问题业务 金牛业务 瘦狗业务 市场增长率 高 低 相对市场占有率 高 低 0.5 10% 图7.2 波士顿矩阵图 发展 维持 收割 发展 放弃 放弃 第三十页，共六十二页。 A B D C E G F H I 高 高 中 低 低 中 行业吸引力 经营单位的竞争能力 图7.3 通用矩阵图 通用矩阵法 第三十一页，共六十二页。 通用矩阵法的分析方法 增长类（发展类）：这类包括处于A、B和C位置的行业很有前途，又具有较强的竞争地位的经营单位。 选择性投资类：这类包括处于D、E和F位置的经营单位。选择其中条件较好的单位进行投资，对余者采取抽资转向战略或放弃战略。 抽资转向或放弃类：这类包括处于G、H和I位置的经营单位。 第三十二页，共六十二页。 A B D C E G F H I 高 高 中 低 低 中 竞争优势矩阵 国家吸引力 国家吸引力和竞争优势矩阵 国际市场投资组合分析 第三十三页，共六十二页。  有以下四种区域： 　　投资增长区域ABC；非洲肯尼亚 　　垄断、撤资区域D；　　 不确定性区域EF；墨西哥、西班牙 　　收割、放弃、合作或许可证区域HIJ。印度软件 国际市场投资组合分析 第三十四页，共六十二页。 第四节 国际市场营销战略的制定和实施 一、国际市场细分战略 （一）国际市场细分原则 1、可衡量性原则 婴