第二章谈判的内容.pptVIP

* 教学目的:让学生掌握,理解谈判基本程序 教学重点:谈判基本程序 教学难点:正式谈判阶段 教学方法:案例法 课时分配:2学时 第一页，共二十一页。 一. 谈判的基本程序 （the basic program of negotiation ） 1、准备阶段 preparation 2、正式谈判阶段 formal negotiation stage 3、结束阶段 closing 第二页，共二十一页。 1、准备阶段 preparation 准备阶段是谈判过程的初始阶段，包括在对交易内容进行可行性调查研究基础上，确定谈判主题，明确谈判要点，挑选谈判人员，草拟谈判方案及制定谈判措施。 第三页，共二十一页。 确定谈判主题 (confirm the theme) 主题是谈判的基本目的，也是谈判核心，整个谈判活动都要围绕主题进行，都要为主题服务。主题要简洁（brief and to the point）、明确（specific）、具体（detailed） 拟定谈判要点（make the key points） 组建谈判小组（construct negotiation group）